Business Development Manager - Eastern Europe

Представьте себе – вы стоите на пересечении стратегии и инноваций. С одной стороны, наши инженеры разрабатывают передовые системы UAV; с другой – команда бизнес‑развития формирует стратегические партнёрства, которые определят будущее обороны. В качестве Business Development Manager, сосредоточенного на секторе обороны Восточной Европы, вы будете ключевым связующим звеном между правительственными заинтересованными сторонами, процессами закупок и техническими командами — стимулируя рост через формирование предложений, управление контрактами и глубокое взаимодействие с национальной оборонной экосистемой.

• Выявлять, развивать и управлять новыми бизнес‑возможностями в Восточной Европе с акцентом на технологию UAV и государственные закупки.
• Руководить подготовкой и подачей заявок, предложений и тендеров, обеспечивая соответствие отраслевым и регуляторным стандартам.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на рынок для эффективного позиционирования решений Destinus в оборонной экосистеме.
• Анализировать рыночные тенденции, конкурентный ландшафт и рамки закупок для выявления потенциальных бизнес‑возможностей.
• Сотрудничать с внутренними командами (инжиниринг, юридический отдел и финансы) для обеспечения согласованности с бизнес‑целями.
• Вести переговоры и управлять контрактами, обеспечивая выгодные условия и успешную реализацию проектов.

• Не менее 10 лет опыта в бизнес‑развитии, продажах или закупках в оборонном секторе Восточной Европы (обязательно).
• Подтверждённый опыт в индустрии дронов или государственных закупок является большим преимуществом.
• Глубокие знания оборонной экосистемы Восточной Европы, включая процессы закупок и ключевых заинтересованных сторон.
• Экстравертированная личность с отличными навыками коммуникации и налаживания контактов.
• Сильное деловое чутьё и способность выявлять стратегические возможности.
• Отличные навыки общения на английском языке.
• Способность работать самостоятельно и успешно функционировать в быстро меняющейся динамичной среде.
• Готовность к командировкам по Европе и за её пределами для представления Destinus на ключевых мероприятиях.