Deal Desk Senior Analyst

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Deal Desk Senior Analyst.

Twilio ищет любознательного, ориентированного на действие, сильного финансового аналитика для команды Deal Desk, который живёт согласно Twilio Magic и поддерживает нашу стратегию LATAM Go-to-Market. Это захватывающая роль для человека, желающего получить и расширить широкий спектр кросс‑функционального взаимодействия и вносить вклад в нестандартные коммерческие соглашения, обеспечивая строгий финансовый контроль и структурирование.

• Создавать и анализировать финансовые модели и сценарии ценообразования для стандартных и нестандартных соглашений, оценивая ключевые переменные, включая цены, скидки, срок действия, обязательства по использованию и влияние на валовую маржу.
• Сотрудничать с Sales для построения коммерчески обоснованных сделок, анализируя компромиссы между ценой, объёмом и риском, гарантируя, что все структуры соответствуют финансовым ограничениям Twilio.
• Выступать в роли ограничителя и наставника для команд Sales и GTM, обеспечивая соблюдение внутренних политик заключения контрактов, матриц утверждений и управления скидками.
• Руководить сквозным операционным процессом Deal Desk в Salesforce/CPQ (от формирования котировок и утверждения цен до создания Order Form, выполнения DocuSign и закрытия возможности), обеспечивая 100 % целостность данных и соответствие политикам.
• Устанавливать надёжные рабочие отношения с Commercial Legal, Billing Operations, Corporate Finance и Sales для ускорения скорости сделок.
• Сотрудничать с Sales и Legal для проверки и структурирования нестандартного языка контрактов в Order Forms, гарантируя соответствие корпоративным рискам и политикам признания выручки.
• Проводить разовые финансовые анализы и моделирование в поддержку более широких бизнес‑решений и стратегических инициатив.
• Руководить и участвовать в кросс‑функциональных проектах по улучшению, чтобы масштабировать операции Deal Desk, улучшать системы и оптимизировать внутренние рабочие процессы.

• Профессиональное владение английским языком или свободное владение им, с хорошими навыками письменного и устного общения.
• Степень бакалавра или младшего специалиста и минимум 3 года опыта в корпоративных финансах, финансовом планировании и анализе (FP&A), коммерческих финансах, Deal Desk или аналитической роли Go To Market. Если степень отсутствует, требуется минимум 5 лет соответствующего аналитического опыта.
• Демонстрированные аналитические и финансовые навыки, с твёрдым пониманием основных финансовых концепций и способностью ясно объяснять финансовые компромиссы.
• Продвинутые навыки работы с Excel/Google Sheets, подтверждённый опыт построения финансовых моделей, логических формул и сценарных анализов.
• Тщательный, ориентированный на детали набор навыков, позволяющий одновременно обрабатывать несколько запросов с высокой скоростью, оставаясь чрезвычайно организованным при жёстких сроках.
• Самоинициативный человек с настройкой «can‑do», который комфортно задаёт уточняющие вопросы и действует с высокой честностью, соответствующей Twilio Magic.

• Знание и/или опыт использования онлайн‑инструментов продаж и/или управления документами, таких как Salesforce, Tableau, Looker, CLM и JIRA.

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинское страхование, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Мы ставим в приоритет связь и возможности построения отношений с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли предполагается примерно 5 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio мыслит масштабно. А вы? Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, подхватывать задачи при необходимости и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, воплощающих наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic. Кроме того, мы даём сотрудникам возможность вносить положительные изменения в свои сообщества, поддерживая их волонтёрскую деятельность и пожертвования.