Deal Desk Senior Analyst

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Deal Desk Senior Analyst.

Twilio ищет любознательного, ориентированного на действие, сильного финансового аналитика для команды Deal Desk, который живёт согласно Twilio Magic и поддерживает нашу LATAM Go-to-Market стратегию. Это захватывающая роль, позволяющая человеку получить и расширить широкий спектр кросс‑функциональных взаимодействий и вносить вклад в нестандартные коммерческие соглашения, обеспечивая строгий финансовый контроль и структуру. Эта роль тесно сотрудничает с руководством Finance, Sales, Legal и Operations для оценки, структурирования и реализации сделок таким образом, чтобы они были «выигрыш‑выигрыш» для клиентов и Twilio, одновременно оптимизируя цели корпоративной маржи.

• Создавать и анализировать финансовые модели и сценарии ценообразования для стандартных и нестандартных соглашений, оценивая ключевые переменные, включая цены, скидки, срок действия, обязательства по использованию и влияние на валовую маржу.

• Сотрудничать с Sales для построения коммерчески обоснованных сделок, анализируя компромиссы между ценой, объёмом и риском, гарантируя соответствие всех структур финансовым ограничениям Twilio.

• Выступать в роли контрольного и обучающего звена для команд Sales и GTM, обеспечивая соблюдение внутренних политик заключения контрактов, матриц одобрения и управления скидками.

• Руководить сквозным операционным процессом Deal Desk в Salesforce/CPQ (от формирования котировок и одобрения цен до создания Order Form, выполнения DocuSign и закрытия возможности), обеспечивая 100 % целостность данных и соответствие политикам.

• Устанавливать доверительные рабочие отношения с Commercial Legal, Billing Operations, Corporate Finance и Sales для ускорения скорости сделок.

• Сотрудничать с Sales и Legal для проверки и структурирования нестандартного языка контрактов в Order Forms, гарантируя соответствие корпоративным рискам и политикам признания выручки.

• Проводить разовые финансовые анализы и моделирование в поддержку более широких бизнес‑решений и стратегических инициатив.

• Руководить и участвовать в кросс‑функциональных проектах по улучшению, масштабированию операций Deal Desk, совершенствованию систем и оптимизации внутренних рабочих процессов.

• Деловая компетентность или свободное владение английским языком, с хорошими навыками письменного и устного общения.

• Степень бакалавра или младшего специалиста и минимум 3 года опыта в Corporate Finance, Financial Planning & Analysis (FP&A), Commercial Finance, Deal Desk или аналитической роли Go To Market. При отсутствии степени требуется минимум 5 лет соответствующего аналитического опыта.

• Демонстрированные аналитические и финансовые навыки, твёрдое понимание основных финансовых концепций и способность ясно объяснять финансовые компромиссы.

• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets, подтверждённый опытом построения финансовых моделей, логических формул и сценарных анализов.

• Тщательный, ориентированный на детали набор навыков, позволяющий одновременно управлять несколькими запросами высокой скорости, оставаясь чрезвычайно организованным в условиях жёстких сроков.

• Самоинициативный человек с настройкой «можно сделать», который не боится задавать уточняющие вопросы и действует с высокой честностью, соответствующей Twilio Magic.

• Знание и/или опыт использования онлайн‑инструментов продаж и/или управления документами, таких как Salesforce, Tableau, Looker, CLM и JIRA.

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинское страхование, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.