🎯 Обзор роли Мы ищем опытного и целеустремлённого Business Development Manager в нашу команду по B2B-агрегации казино-контента. В этой роли ваша основная цель — масштабировать наш портфель игр: находить успешных и развивающихся игровых провайдеров и агрегаторов контента, добиваться конкурентных коммерческих условий и вести сделки от первого контакта до подписания юридических договоров.
⚙️ Ваши задачи: Поиск и управление воронкой (Sourcing & Pipeline Management): постоянно изучать рынок iGaming, находить и оценивать игровые студии, провайдеров контента и сторонних агрегаторов, выходить на них для интеграции в нашу платформу; Коммерческие переговоры (Commercial Negotiations): договариваться об оптимальных коммерческих условиях, включая модели revenue share, минимальные гарантии, плату за подключение и т. д.; Заключение договоров и юридическое сопровождение (Contract Execution & Legal Facilitation): отвечать за жизненный цикл договора от проекта до подписания. Активно взаимодействовать с юридическими командами как внутри компании, так и на стороне партнёров; Передача и координация запуска (Handover & Launch Coordination): обеспечивать плавную передачу подписанных партнёров командам Technical Integrations и Account Management; Конференции и нетворкинг (Conferences & Networking): представлять компанию на крупных отраслевых мероприятиях (ICE, SiGMA, SBC и др.), устанавливать и поддерживать прочные отношения.
👤 Наши критерии: Опыт в развитии бизнеса или партнёрствах от 2–3+ лет у провайдеров, агрегаторов или в смежной сфере iGaming; Глубокое понимание структур B2B-ценообразования игровых провайдеров / агрегаторов (GGR, NGR, Hold rates, уровни rev share, минимальные ежемесячные платежи); Доказанное умение закрывать сделки: практичный, настойчивый подход к согласованию интересов внутренних и внешних сторон. Сложившаяся сеть активных контактов среди ведущих и развивающихся игровых студий; Свободный английский: письменный и устный.
🧠 Будет плюсом: Подтверждённый опыт B2B-продаж в экосистеме iGaming; Опыт работы в игровом агрегаторе, у игрового провайдера или в казино на позиции casino manager.
💼 Мы предлагаем: Гибкий формат работы — работайте удалённо или из офиса, для нас важны результаты, а не место; Поддержка комфортных условий работы — мы компенсируем расходы на коворкинг и станции питания EcoFlow, чтобы команда оставалась продуктивной во время отключений электричества в Украине; Неограниченный отпуск и больничные, потому что мы доверяем сотрудникам ответственно распоряжаться своим временем; Помощь с релокацией для сотрудников, которые хотят переехать; Регулярные бонусы по результатам работы, которые отмечают вклад каждого и команды; Поддержка обучения — мы покрываем 50% стоимости профессиональных курсов и программ развития; Поддержка в изучении языков и заботе о самочувствии — мы покрываем 50% стоимости занятий английским и консультаций психолога; Возможности карьерного роста — мы отдаём приоритет внутренним повышениям и развитию; Командная культура, в которой действительно чувствуется команда — регулярные подарки, фирменный мерч и командные мероприятия в течение года; Реальное влияние — мы достаточно небольшие, чтобы услышали каждого, и достаточно крупные, чтобы быстро воплощать отличные идеи в жизнь.