Мы ищем старшего руководителя в сфере строительства домов (опыт уровня VP+) для уникальной, высокоэффективной роли, находящейся на пересечении корпоративных отношений, создания ценности для клиентов и инноваций продукта.
Это не традиционная позиция в продажах. Эта роль поможет реализовать стратегию сверху вниз, обеспечивая максимальное извлечение ценности клиентами из нашей платформы.
Почему эта роль отличается
- Влияние на корпоративную стратегию ведущих застройщиков
- Формирование как стратегии выхода на рынок, так и направления продукта
- Оказание влияния на несколько клиентов и инициатив
Ключевые обязанности
Развитие корпоративных отношений
- Устанавливать и поддерживать отношения с лидерами уровня VP, SVP и C-suite
- Вовлекать корпоративных заинтересованных сторон в области земли, развития и операций
- Позиционировать TraceAir как стратегического корпоративного партнёра
Корпоративный процесс продаж (Overlay)
- Сотрудничать с Account Executives для открытия дверей перед руководством
- Поддерживать сделки на уровне нескольких подразделений и корпораций
- Вносить вклад в стратегии национальных соглашений
Обеспечение ценности для клиентов
- Разрабатывать и проводить высокоэффективные тренинги совместно с Customer Enablement
- Помогать клиентам повышать эффективность и снижать затраты
- Преобразовывать практический опыт в практические рекомендации
Обратная связь по продукту и инновации
- Выявлять болевые точки и неэффективности у клиентов
- Сотрудничать с Product для информирования решений дорожной карты
- Обеспечивать, чтобы решения отражали реальные сценарии использования
Ускорение стратегических аккаунтов
- Ускорять внедрение в разных подразделениях
- Связывать успехи на уровне подразделений со стратегией корпорации
- Снижать трения в процессах корпоративных закупок
Вознаграждение:Overall OTE range of $300K-350K annually
Некоторые из наших льгот/преимуществ включают:
- Гибкий PTO
- Медицинская страховка
- Страховка зрения и стоматологическая страховка полностью оплачиваются компанией
- 401K
Эта вакансия будет открыта до её заполнения.
В TraceAir мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, ценим разнообразие и активно поощряем заявки от соответствующим образом квалифицированных и подходящих кандидатов независимо от расы, религии, пола, национального происхождения, гендера, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, беременности или материнства или других применимых юридически защищённых характеристик.
О компании TraceAir
TraceAir — американская construction-tech компания, основанная в 2015 году выходцами из России. Платформа собирает данные с дронов и LiDAR, строит 3D-модели участка и помогает застройщикам вести проект от покупки земли до сдачи объекта: аэросъёмка, анализ земляных работ, контроль графика, 360-сканирование интерьеров. Клиенты — 18 из 20 крупнейших домостроителей США, включая D.R.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
TraceAir — это стартап в сфере SaaS для строительства, предоставляющий аналитические данные строительным командам, чтобы они лучше управляли своими строительными площадками. В настоящее время мы работаем с ведущими застройщиками земли, строительными компаниями, подрядчиками и инженерами по всей территории США и Канады. Это отличная возможность работать в быстрорастущей компании Series B.