Business Development Regional Officer Onsite : Philippines

Business Development Regional Officer (SME) отвечает за рост продуктов и услуг компании в сфере финтех в назначенном регионе, сосредотачиваясь на малых и средних предприятиях (SME). В обязанности входит привлечение новых клиентов‑SME, построение стратегических партнёрств, расширение сети торговцев и достижение целей по росту доходов и портфеля.

1. Рост бизнеса и генерация доходов

• Выявлять, целиться и привлекать клиентов‑SME в назначенном регионе.

• Содействовать внедрению финтех‑продуктов, таких как цифровые платежи, POS‑решения, кредитные продукты, мобильные кошельки, решения для расчётов заработной платы или другие финансовые платформы.

• Достигать ежемесячных, квартальных и годовых целей по продажам и доходам.

• Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии развития бизнеса, согласованные с целями компании.

1. Привлечение клиентов и управление отношениями

• Строить и поддерживать прочные отношения с владельцами SME, принимающими решения и ключевыми заинтересованными сторонами.

• Проводить презентации продуктов, демонстрации и консультативные встречи по продажам.

• Оказывать постоянную поддержку клиентам для обеспечения использования продукта и удержания.

• Решать проблемы клиентов в координации с внутренними командами (операции, кредит, техническая поддержка).

1. Развитие рынка и аналитика

• Проводить исследование рынка для выявления возможностей роста, действий конкурентов и новых тенденций.

• Картировать ключевые отрасли и бизнес‑кластеры в регионе.

• Регулярно предоставлять руководству обратную связь о рыночной динамике и эффективности продукта.

1. Партнёрства и развитие каналов

• Развивать партнёрства с бизнес‑ассоциациями, агрегаторами, дистрибьюторами и другими участниками экосистемы.

• Организовывать и участвовать в форумах SME, торговых мероприятиях и сетевых активностях.

• Сотрудничать с маркетинговыми командами для реализации региональных кампаний.

1. Мониторинг портфеля и управление рисками

• Отслеживать эффективность аккаунтов SME и обеспечивать здоровый рост портфеля.

• Поддерживать оценку кредитных рисков и процессы взыскания (при необходимости).

• Обеспечивать соблюдение внутренних политик и регуляторных требований.

1. Отчётность и отслеживание эффективности

• Поддерживать точный пайплайн продаж и клиентские записи в CRM‑системах.

• Подготавливать еженедельные и ежемесячные отчёты о результатах.

• Отслеживать KPI, включая привлечение клиентов, рост доходов, внедрение продукта и уровни удержания.

• Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, финансов, экономики, маркетинга или смежных дисциплин.

• 3–5+ лет опыта в бизнес‑развитии, банковском обслуживании SME, финтехе или финансовых услугах.

• Доказанный опыт достижения или превышения планов продаж.

• Опыт работы с цифровыми платежами, кредитованием или финансовыми продуктами считается большим преимуществом.

• Глубокое понимание динамики рынка SME.