Associate Enablement Manager

Мы ищем Associate Enablement Manager, который будет поддерживать нашу организацию Sales Development Representative (SDR) — двигатель, формирующий наш pipeline и подпитывающий рост. Команда SDR работает в быстром, высокообъёмном режиме, где критически важны быстрое освоение навыков, дисциплина процессов и последовательное выполнение.

В этой роли ваша суперспособность — исполнение и безупречная организация. Вы будете отвечать за управление несколькими когортиами онбординга одновременно, обеспечивая каждого нового SDR инструментами, плейбуками и уверенностью, необходимыми для мгновенного старта. Помимо онбординга, вы будете управлять несколькими проектами enablement одновременно — от обновлений outbound‑sequencing до развертывания технологического стека. В качестве стратегического партнёра для SDR Leadership, Marketing и Operations вы будете переводить процессы и стратегии в чётко структурированное, практичное обучение, ускоряющее время выхода на полную мощность и генерирующее pipeline. Это роль с высоким влиянием и чётким путём роста, включая возможность взять на себя крупные рабочие потоки и перейти в роль Enablement Manager.

• Управление многокогортным онбордингом: Полностью отвечать за выполнение нашей программы онбординга SDR, управляя несколькими перекрывающимися когортиами на разных этапах их ramp‑периода без потери качества.
• Движение исполнения и процессов: Формировать базовые навыки холодных звонков, email‑рассылок, работы с возражениями и квалификации у SDR, чтобы они постоянно бронировали встречи высокого качества.
• Координация одновременных проектов: Эффективно балансировать несколько инициатив enablement одновременно, обеспечивая своевременное выполнение сроков проектов по плейбукам, кампаниям и инструментам.
• Создание структурированных ресурсов: Поддерживать, обновлять и предоставлять плейбуки, talk tracks, шаблоны последовательностей и руководства по рабочим процессам, укрепляющие лучшие практики outbound и inbound.
• Оптимизация технологического стека: Обучать команду максимальной эффективности в нашем технологическом стеке SDR (например, Salesforce, Nooks, ZoomInfo) и отслеживать соблюдение использования.
• Измерение и итерация: Использовать данные, scorecards и метрики LMS для отслеживания времени ramp‑onboarding и выявления областей для постоянного повышения квалификации и улучшения программ.
• Проведение энергичных тренировок: Проводить увлекательные, структурированные групповые сессии, call blitzes и ролевые воркшопы, создающие импульс генерации pipeline.

• Опыт: степень BA/BS и 1–2 года опыта в sales enablement, в качестве высокоэффективного SDR/BDR или в роли управления проектами в B2B SaaS go‑to‑market функции.
• Суперспособность «Execution»: гиперорганизованность, внимание к деталям и дисциплина в управлении проектами. У вас подтверждённый опыт управления несколькими сложными проектами или когортиами одновременно без надзора.
• Знание SDR: знакомство с современными inbound/outbound методологиями продаж, стратегией sequencing, холодными звонками и генерацией pipeline.
• Владение технологическим стеком: быстрое обучение с возможностью навигации и обучения других работе с инструментами, такими как CRM (Salesforce), Sales Engagement Platforms и Conversational Intelligence.
• Коммуникация и фасилитация: исключительные письменные и устные навыки; уверенно вести аудиторию, коучить конкурентные личности и проводить энергичные воркшопы.
• Умение работать в быстром темпе: комфорт в высокообъёмной, быстрой среде, где приоритеты быстро меняются, а скорость исполнения — конкурентное преимущество.
• Ориентированность на действие: проактивный решатель проблем с сильным уклоном к действию, исполнению и достижению полной ясности из неоднозначности.
• Основы обучения взрослых: понимание того, как оптимизировать обучение для взрослых, делая онбординг интерактивным, практичным и ориентированным на исполнение, а не только теоретическим.

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкое время отпуска с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста карьеры. Мы предлагаем комплексную программу онбординга, лидерское обучение для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Всеобъемлющие льготы для здоровья и благополучия: оплата компанией медицинского, стоматологического и зрительного страхования (с 100% покрытием работодателем и 90% покрытием для зависимых), FSA и HSA, 401k‑матч и телемедицинские опции, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка при родах по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Справедливая и равноправная компенсация: диапазоны зарплат от $70 500 USD до $105 700 USD для Zone 1 и от $65 800 USD до $98 800 USD для Zone 2, плюс ежегодный бонус, equity и комплексный набор льгот.
• Приверженность разнообразию и инклюзии: поощрение представителей недооценённых групп подавать заявки и недискриминационная рабочая среда.