Growth Product Manager

About the role

Мы только что полностью перестроили Replika и переживаем ренессанс, а наша цель — экспоненциальный рост.

Ваша задача сводится к одной цифре: предсказанный доход от каждого пользователя, который устанавливает приложение или попадает в веб‑воронку. Как вы будете её повышать — решаете вы: ценообразование, упаковка, удержание, активация, всё, что указывает данные — но в реальности большая часть выигрыша находится в монетизации, и именно там вы будете работать. Платные стены, предложения, ценовые тесты, механика подписки. Вы берёте тот же трафик и делаете его более ценным.

Это практическая, экспериментальная роль, а не стратегическая позиция. Вы формулируете гипотезу, запускаете тест, честно его оцениваете и либо масштабируете, либо прекращаете. Вы будете работать напрямую с продуктом, инженерией и CEO, а ваши изменения коснутся миллионов пользователей в течение недель, а не кварталов.

Вы будете взаимодействовать с нашими GTM‑командами — привлечением пользователей, вебом, брендом и данными — потому что доход на установку является общей цифрой. Они приводят пользователя; вы решаете, насколько ценным окажется этот пользователь. Это не широкая продуктовая роль — у нас уже есть ядро продукта и активация. Мы нанимаем вас, потому что монетизация — это то, чем вы занимались всю карьеру, и в этом вы лучше нас.

What You’ll Be Doing

• Двигать предсказанный доход на установку и на посетителя веб‑воронки. Это цифра, за которую вы отвечаете. Всё остальное — средство для её достижения.
• Проводить эксперименты по монетизации от начала до конца. Размещение и дизайн платных стен, ценообразование, упаковка, предложения, механика пробного периода, потоки подписки — формулировать гипотезу, запускать A/B‑тест, честно его оценивать и масштабировать победителей.
• Начинать с проверенного плейбука. Вы провели достаточно подобных экспериментов, чтобы знать, что обычно работает, а что нет, поэтому вы опираетесь на шаблоны, а не начинаете с нуля.
• При необходимости вмешиваться в активацию или удержание, если цифры так требуют. Если изменение в этой области дает самый быстрый путь к росту дохода, аргументировать и реализовать его — но монетизация остаётся центральной.
• Поддерживать постоянный ритм живых тестов. Оценивать размер каждой возможности, приоритизировать по ожидаемому влиянию на доход и не давать пайплайну замолчать.
• Писать чёткие спецификации. Превратить идею монетизации в задачу, которую инженерия сможет реализовать без десятка уточняющих вопросов.
• Сотрудничать с GTM. Доход на установку делится с UA и вебом — возвращать сигнал монетизации в процесс привлечения и ценообразования.
• Работать напрямую с продуктом, инженерией и CEO. Вы будете в комнате, когда формируются идеи, а не ждать брифа.

What We’re Looking For

• Продуктовая карьера, в которой большую часть времени вы занимались монетизацией. Не общий специалист, который один раз провёл тест цены — человек, чья основная работа заключается в том, чтобы потребительские продукты зарабатывали больше на одного пользователя.
• Реальные результаты в увеличении дохода. Вы отвечали за метрики монетизации — ARPU, LTV, конверсия, переход от пробного к платному — и можете показать, что и как вы изменили.
• По крайней мере одна оригинальная идея монетизации, которой вы можете гордиться. Что‑то, что вы разработали из первых принципов, а не позаимствовали из плейбука конкурента. Это тот порог, который отделяет вас от 99 % остальных.
• Вы проводите эксперименты как привычку. Вы разрабатывали и анализировали A/B‑тесты и принимали решения «запустить или убить» на основе результатов, а не мнения.
• Сильные аналитические инстинкты. Уверенно работаете в аналитическом инструменте, умеете отделять сигнал от шума и не путаете красивый график с реальным результатом.
• Вы умеете доставлять. Идея → спецификация → запуск → измерение, быстро.
• Вы уже используете AI‑инструменты в работе — для исследований, спецификаций, анализа и ускорения ежедневных задач.
• Свободный английский. Вы можете написать спецификацию, которая не требует переписывания.

Bonus Points

• Опыт монетизации B2C‑подписного приложения, особенно когда ценность трудно объяснить в одной строке.
• Глубокое знакомство со стеком мобильной монетизации и экспериментов — инструментами платных стен и ценообразования, Amplitude, настройкой атрибуции/MMP, фичер‑флагами, серверными тестами.
• Опыт работы с AI‑нативными продуктами или эмоционально вовлекающими потребительскими приложениями в сфере социальных сетей, коммуникаций, отношений или развлечений.
• Вы работали с веб‑to‑app воронками, а не только с монетизацией внутри приложения.
• Вы были ранним или единственным владельцем монетизации и построили процесс тестирования там, где его не было.

What You’ll Get

• Гибкий график работы и щедрая политика отпуска.
• Прямое влияние на миллионы пользователей по всему миру в течение месяцев.
• Возможность продвигать границы применения AI в потребительском контексте.
• Полностью удалённый формат.