Business development manager

Business Development Manager в Paydmit развивает бизнес: находит новые рынки и партнёров, выстраивает сильную воронку продаж и превращает возможности в долгосрочные коммерческие отношения\nНа этой позиции вы тесно работаете с командами продукта, комплаенса и маркетинга, чтобы предлагаемые партнёрства были коммерчески жизнеспособными и их можно было успешно реализовать.

• Выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов, партнёров и новые бизнес-возможности
• Выстраивать воронку потенциальных клиентов и управлять ею — от первого контакта до переговоров и подписания договора
• Развивать отношения с лицами, принимающими решения, и понимать потребности их бизнеса.
• Презентовать продукты и услуги компании, адаптируя предложения под каждого потенциального клиента
• Вести коммерческие обсуждения, согласовывать условия и координировать работу над договорами с внутренними командами.
• Исследовать рынки, конкурентов и отраслевые тренды для подготовки планов роста
• Работать с командами продукта и технических специалистов, чтобы оценивать требования партнёров и поддерживать их онбординг
• Координировать работу с комплаенсом, юридическим, финансовым и операционным отделами по вопросам due diligence и готовности к партнёрству
• Вести в CRM точные данные по воронке, прогнозам и активностям
• Отслеживать эффективность партнёрств и находить возможности для улучшения удержания, выручки и расширения
• Представлять компанию на профильных отраслевых мероприятиях и выстраивать сеть потенциальных партнёров
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами

• Опыт работы в сфере развития бизнеса, партнёрств, продаж или на смежной коммерческой позиции
• Сильные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и выстраивания отношений
• Умение находить возможности, расставлять приоритеты среди лидов и управлять воронкой продаж
• Коммерческое мышление и уверенность в работе с целевыми показателями и прогнозами
• Уверенное владение CRM и стандартными рабочими инструментами
• Опыт работы от 6 месяцев в сфере платежей, fintech, финансовых услуг или iGaning будет преимуществом
• Умение обрабатывать большие объёмы данных, уделяя особое внимание деталям

• Опыт работы в FinTech, iGaming, IT, Crypto
• Опыт работы с платёжными решениями или платёжными системами
• Предыдущий опыт на аналогичной позиции

• Полная занятость: понедельник–пятница, 10:00 – 19:00
• Удалённый формат работы
• Доступ ко всем необходимым инструментам для продуктивной работы
• Профессиональное развитие за счёт компании
• Корпоративное обучение английскому языку
• Возможности карьерного роста в разных проектах и ролях