Head of Business Development, Global Banking Services

Мы ищем визионера Head of Global Business Development для запуска продукта Global Banking Services. В этой роли с высоким влиянием вы будете формировать стратегию и реализовывать инициативы, направленные на расширение услуг OWNY для малых и средних банков в развивающихся рынках. Вы будете сосредоточены на построении долгосрочных отношений с этими финансовыми учреждениями, помогая им получать доступ к корреспондентским банковским услугам, валютным каналам и платёжным шлюзам для лучшего обслуживания их клиентов.

• Strategic Planning & Development Разработать и внедрить глобальную стратегию расширения банковских услуг OWNY в развивающихся рынках, с первоначальным фокусом на регионы, такие как Латинская Америка, суб‑сахарская Африка и Юго‑Восточная Азия.
• Identify new market opportunities Понимать региональную динамику, конкурентную среду и меняющиеся банковские потребности для выявления новых рыночных возможностей.
• Create and execute tailored outreach strategies Разработать и реализовать индивидуальные стратегии взаимодействия с ключевыми лицами, принимающими решения в банках, позиционируя OWNY как их предпочтительного партнёра по глобальным банковским услугам.
• Partnership Acquisition & Onboarding Строить и поддерживать прочные отношения с малыми и средними банками, понимать их болевые точки и предлагать индивидуальные решения в корреспондентском банкинге, валютных операциях и платёжных шлюзах.
• Lead contract negotiations Руководить переговорами по контрактам и формировать взаимовыгодные партнёрства для устойчивого роста бизнеса.
• Oversee the end‑to‑end onboarding process Обеспечивать бесшовную интеграцию услуг OWNY в операции клиентов, соблюдая регуляторные и комплаенс‑требования.
• Market Intelligence & Insights Постоянно отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов и регуляторные изменения в развивающихся рынках, чтобы OWNY оставалась впереди.
• Conduct thorough market research Проводить глубокие рыночные исследования для выявления ключевых областей роста и возможностей партнёрства, поддерживая гибкую и основанную на данных стратегию развития бизнеса.
• Cross‑functional Collaboration Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая разработку продукта, комплаенс и операции, чтобы решения соответствовали местным потребностям и регуляторным требованиям.
• Work collaboratively with internal stakeholders Совместно с внутренними заинтересованными сторонами уточнять и кастомизировать наши предложения, обеспечивая оптимальное соответствие продукта рынку.
• Performance Tracking & Reporting Устанавливать чёткие KPI для усилий по развитию бизнеса, отслеживать прогресс в проникновении на рынок, генерации доходов и успехе партнёрств.
• Provide regular performance updates Предоставлять регулярные отчёты о результатах высшему руководству, предлагая стратегические рекомендации на основе рыночных тенденций и обратной связи от партнёров.

• Опыт 10+ лет подтверждённого опыта в глобальном развитии бизнеса, построении партнёрств или продажах в банковском или финансовом секторе.
• Сильный послужной список успешного расширения услуг для малых и средних банков в развивающихся рынках, особенно в областях корреспондентского банкинга, валютных операций и платежей.
• Опыт работы с финансовыми учреждениями в разных регионах и глубокое понимание их уникальных проблем.
• Навыки Отличные навыки переговоров и коммуникации, способность строить и поддерживать отношения с руководителями уровня C‑suite и ключевыми заинтересованными сторонами.
• Доказанная способность стратегически мыслить и решать сложные задачи в быстро меняющейся глобальной среде.
• Глубокие знания международных банковских регуляций, стандартов комплаенса и стратегий выхода на рынок в развивающихся странах.
• Образование Степень бакалавра в области финансов, бизнеса, экономики или смежных дисциплин; MBA или эквивалентная продвинутая степень будет плюсом.

• Динамичная, совместная и инклюзивная культура работы, где процветает инновация.
• Конкурентоспособный оклад и пакет льгот.
• Возможности роста и лидерства в быстро расширяющейся глобальной компании.
• Шанс формировать будущее глобальных банковских услуг и помогать банкам развивающихся рынков открывать новые возможности.