Senior Business Development Manager (Germany)

Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который возьмёт на себя полную ответственность за рынок Германии: будет выстраивать и развивать отношения в военном сообществе, сообществе разведки и сообществе оборонных закупок, превращать эти отношения в подписанные контракты и создавать вокруг них партнёрскую экосистему. На этой позиции вы будете лицом Osavul в регионе и будете работать на уровне C-level и с высшим военным руководством.

Позиция подойдёт тому, кому нравится создавать бизнес с нуля, а не вести существующих клиентов, — тому, кто уже понимает, кто в оборонном и разведывательном истеблишменте Германии закупает, кто подписывает и кто влияет на решения, и кого мотивирует приводить новые сделки.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса в Германии, ориентированную на Министерство обороны, вооружённые силы и разведывательные службы.
• Самостоятельно отвечать за формирование воронки продаж: выявлять и инициировать возможности, проводить их через весь цикл продаж и доводить до закрытия сделки.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, держателями бюджетов и участниками закупочных процессов, и нести ответственность за них, превращая интерес военных и разведки в профинансированный контрактный бизнес.
• Выстраивать экосистему оборонных партнёров в регионе. Представлять Osavul на уровне C-level в качестве ключевой фигуры на этом рынке.
• Руководить подготовкой предложений, тендеров, контрактов и переговоров в рамках сложных процессов государственных закупок.
• Поддерживать порядок в процессе продаж: дисциплина работы в CRM, точное прогнозирование, регулярная отчётность перед руководством и последовательное взаимодействие с клиентами и внутренними командами.

• 10+ лет опыта в международных продажах в сфере IT / кибербезопасности / облачных решений / разведки.
• Сложившаяся сеть контактов в оборонном и разведывательном сообществе Германии, выходящая за рамки IT и функций CIO. Вы знакомы с ландшафтом закупок в вооружённых силах и ведомствах: кто выступает покупателями, кто влияет на их решения и как выделяются бюджеты. Учитывая специфику роли, обязательны локальное присутствие и встроенность в эту экосистему.
• Подтверждаемые партнёрства или закрытые сделки с Bundeswehr.
• Подтверждённый опыт закрытия крупных IT / Cyber / Cloud проектов (>€10M), при этом типичный размер сделки стабильно исчисляется миллионами, а не является исключением.
• Комфортная работа с долгими, многолетними циклами продаж в госсекторе.
• Умение достойно представлять компанию на уровне C-level и перед высшим военным руководством.
• Хорошие языковые навыки и навыки презентации.

• Возможность внести вклад в стартап, ориентированный на миссию, и поддерживать авторитетных клиентов, включая правительства разных стран, корпоративных клиентов и ведущие НКО, в решении глобальных задач безопасности.
• Автономия и свобода в проведении экспериментов и воплощении собственных идей.
• Гибкость полностью удалённой работы.
• Гибкая политика неограниченного отпуска.