VP, Go-To-Market

Мы ищем VP of Go-to-Market, который будет вести Nylas через следующий этап роста. Это не традиционная роль функционального руководства. Мы ищем созидателя — человека, способного построить повторяемый механизм выхода на рынок, превратить технические продукты в убедительную ценность для клиентов и согласовать Sales, Marketing, Product и Customer Success вокруг единой стратегии.

Эта роль непосредственно возглавляет Sales и Marketing, включая нашего Director of Sales и Director of Marketing, и отвечает за GTM‑модель, соединяющую эти команды с Product, Customer Success и Revenue Operations. Мандат шире, чем управление двумя функциями: построить согласованную систему того, где мы играем, как мы выигрываем и как масштабируемся.

GTM Strategy & Architecture

• Владеть GTM‑стратегией Nylas по сегментам, моделям, каналам и командам.
• Определять и постоянно уточнять наш ICP, сегментацию, приоритетные сценарии использования, персонажи покупателей и пути выхода на рынок.
• Выбирать, где Nylas играет, как мы выигрываем и куда концентрировать инвестиции.
• Превращать возможности продукта в убедительную бизнес‑ценность и повторяемые сценарии для технических и исполнительных покупателей.
• Сотрудничать с Product и Engineering по приоритетам дорожной карты, ценообразованию, упаковке и запускам, чтобы создавать успешные коммерческие модели.
• Устанавливать GTM‑ритмы, права принятия решений, общие метрики и ответственность.

Sales & Revenue Leadership

• Руководить и наставлять нашего Director of Sales и формировать команду Account Executive, постоянно превышающую планы.
• Неcть стратегию и исполнение доходов от нового бизнеса, отвечая за бронирования, воронку, продуктивность и точность прогнозов.
• Улучшать качество воронки, конверсию, продуктивность продаж, точность прогнозов и коэффициенты выигрыша через дисциплинированный контроль и коучинг.
• Создавать масштабируемые процессы корпоративных продаж и повторяемые сценарии для наших самых ценных кейсов, вертикалей и персон покупателя.
• Сотрудничать с Sales Operations по прогнозированию, планированию ёмкости, обучению, здоровью воронки и операционному ритму.

Marketing Leadership

• Руководить и наставлять нашего Director of Marketing, устанавливая чёткие приоритеты и ответственность.
• Формировать маркетинговую стратегию и приоритеты инвестиций вокруг GTM‑сегментов, кейсов использования и моделей, где у Nylas наилучшее право на победу.
• Руководить позиционированием, месседжингом, запусками, кампаниями, мероприятиями, маркетингом для разработчиков, историями клиентов, контентом и генерацией спроса.
• Согласовывать Marketing и Sales так, чтобы рыночные инсайты, создание воронки, кампании, конверсия и клиентский опыт работали как единая система.

Кросс-функциональное руководство

• Выступать в роли исполнительного связующего звена между Sales, Marketing, Product, Customer Success, Revenue Operations и Partnerships.
• Связывать привлечение, онбординг, адаптацию, расширение и обратную связь от клиентов.
• Представлять голос рынка и клиента, обеспечивая, чтобы GTM‑инсайты влияли на приоритеты компании и продукта.
• Формировать культуру ответственности, прозрачности, одержимости клиентом и совместного владения ростом.

• 12+ лет руководства B2B SaaS go-to-market или revenue‑организациями, включая масштабирование коммерческих команд через стадии роста.
• Доказанный успех в проектировании, построении или существенном переосмыслении go-to-market модели — а не только в управлении уже существующей.
• Опыт руководства Sales и глубокая работа с Marketing, Product, Customer Success и Revenue Operations; предпочтительно прямой опыт руководства Marketing.
• Опыт продаж технических продуктов, таких как APIs, инфраструктура, платформы для разработчиков, AI‑платформы или корпоративное программное обеспечение.
• Глубокое понимание методологии корпоративных продаж, прогнозирования, управления воронкой, инспекции продаж и операционного ритма доходов.
• Сильные навыки в ICP, сегментации, позиционировании, месседжинге, ценообразовании, упаковке и стратегии запуска продукта.
• Доказанная способность упрощать сложные технические продукты до убедительной ценности для технических и исполнительных покупателей.
• Исключительное исполнительное присутствие с опытом презентации GTM‑стратегии, прогнозов и бизнес‑результатов руководству и советам директоров.
• Выдающиеся навыки коучинга, рекрутинга, аналитики и организационного лидерства.