Revenue Ukraine, Europe Growth Manager (Eney AI Assistant)

Мы ищем Growth Manager в команду, которая работает над Eney — совершенно новым AI-продуктом, который только начинает свой путь на рынок.

Eney создан, чтобы изменить то, как пользователи Mac взаимодействуют со своими устройствами. Он помогает им сохранять порядок, автоматизировать рутинные задачи и концентрироваться на самом важном — и сейчас он переходит от превью к общей доступности.

Как Growth Manager, вы будете отвечать за уровень конверсии и активации в воронке — от момента, когда пользователь попадает на нашу страницу, до момента, когда он становится вовлечённым пользователем продукта. Вы будете разрабатывать и проводить эксперименты, выявлять точки трения в процессах онбординга и монетизации и тесно сотрудничать с Product, Analytics и Marketing, чтобы улучшать важные метрики. Ваша работа здесь напрямую повлияет на то, как люди открывают для себя Eney, пробуют его и остаются с ним.

• Провести полный аудит воронки онбординга, монетизации, удержания и привлечения в Eney, чтобы совместно с Analytics выявить точки потерь и пробелы в трекинге

• Разрабатывать, инструментировать и проводить A/B-тесты, посвящённые оптимизации онбординга и вариантам ценообразования/пакетирования, — устанавливая базовые показатели конверсии и чёткие итоги тестов

• Отвечать за конверсию лендинга: анализировать записи сессий, выявлять точки трения, предлагать и внедрять улучшения

• Предлагать и запускать структурированные тесты монетизации — бандлы, локализованные варианты цен, кампании по возврату пользователей — и измерять прирост ARPU

• Совместно с Marketing и Product внедрять автоматизированные последовательности онбординга и триггеры перехвата оттока на основе поведенческой сегментации пользователей

• Участвовать в прогнозировании выручки — отслеживать рычаги роста, моделировать влияние экспериментов и согласовывать цели с командой

• Применять гипотезо-ориентированный подход к каждому тесту: писать чёткие спецификации, определять критерии успеха и представлять итоги, включая то, что не сработало, и то, чему вы научились

• 3–6 лет в роли growth, product или marketing analytics — с практической ответственностью за результаты по конверсии или активации

• Опыт работы с B2C SaaS, e-commerce или AI/productivity-продуктами

• Подтверждённый опыт проведения A/B-тестов от начала до конца: от гипотезы до инструментации и итогового отчёта; знакомство с такими инструментами, как Growthbook, Optimizely, Adobe Target или Split.io

• Уверенное владение продуктовой аналитикой, воронками, когортами и базовыми статистическими понятиями — вы можете написать чёткую спецификацию эксперимента и проверить собственные данные на адекватность

• Опыт оптимизации ценообразования и процесса покупки — понимание того, что влияет на конверсию и как путём тестов прийти к правильной цене

• Сильные навыки сотрудничества между product, analytics и marketing; комфортная работа с распределёнными командами в разных часовых поясах

• Английский на уровне Upper-Intermediate

• Знакомство с моделями монетизации на основе подписки или freemium

• Знакомство с AI-инструментами для автоматизации рабочих процессов growth

• Опыт монетизации AI-продуктов — экономика токенов, ценообразование на основе кредитов, модели подписки в сравнении с разовым платежом или конверсия из freemium в платный тариф для AI-инструментов

• #### Гибридный формат работы Работать удалённо или в хабе — полностью на ваше усмотрение. Если вы решите совмещать, наш киевский офис, работающий как коворкинг, открыт круглосуточно. Офис оснащён UPS и Starlink для бесперебойной работы.

• #### Ваше здоровье всегда на первом месте Мы гарантируем медицинскую страховку, начиная с первого рабочего месяца. Тем, кто находится за границей, мы предоставляем ежегодную компенсацию на медицинское страхование для покрытия медицинских расходов.

• #### Гибкий рабочий график Вы можете выбрать удобный для вас график. Здесь никто не следит за тем, когда вы пришли и ушли, потому что MacPaw построен на доверии и сотрудничестве.

• #### Пространство для профессионального и личностного роста Возможности обучения для развития hard и soft skills, ежегодные оценки развития и внутреннее сообщество.

• #### Политика отпусков, учитывающая жизненные потребности Удобная политика личного отпуска, которая помогает решать важные личные вопросы, а также отпуска по уходу за ребёнком. Кроме того, после 5 лет работы в MacPaw доступны творческие отпуска (sabbatical).

• #### Мы работодатель равных возможностей. Здесь безопасное место для кандидатов любого происхождения Мы нанимаем талантливых людей. Это значит — со всем разнообразием происхождения и идентичностей, включая военнослужащих и ветеранов, женщин, представителей сообщества LGBTQIA+, людей с инвалидностью и другие часто недопредставленные группы. MacPaw не допускает дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.