Business Development Manager

Это позиция 100 % удалённая. Вы будете в основном работать с клиентами Upwork из рынка США, поэтому рабочие часы будут согласованы с часовым поясом EST. Ожидаемый график работы примерно 15:00 — 00:00 или 17:00 — 02:00 по киевскому времени. Локация: Мы ищем кандидата, находящегося в часовом поясе EST (Канада или США).

Ведение продаж IT‑услуг от первого контакта до закрытия сделки Управление генерацией лидов и развитие новых каналов привлечения клиентов, включая Upwork Проведение переговоров с клиентами, включая руководителей уровня C‑suite Участие в оценке проектов совместно с техническими командами Создание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами Выявление возможностей роста в существующих аккаунтах (апсейл) Подготовка коммерческих предложений и контроль исполнения контрактов Сотрудничество с командами доставки для согласования объёма, ресурсов и бюджета Анализ рыночных тенденций и конкурентов в поддержку стратегии продаж Представление компании на мероприятиях, конференциях и в сетевых активностях

Подтверждённый опыт продаж IT‑услуг и управления полным циклом продаж Опыт работы с SDR‑ами и/или маркетинговыми командами Сильные навыки переговоров и работы с возражениями Понимание процесса оценки и базовые технические знания Опыт в управлении аккаунтами и построении долгосрочных отношений с клиентами Ориентированность на успех клиента с умением эффективно разрешать конфликты Опыт подготовки коммерческих предложений и управления бюджетами Умение эффективно сотрудничать с техническими командами Понимание моделей поставки Fixed Price Сильные аналитические, стратегические и презентационные навыки Уровень английского Upper‑Intermediate+

Понимание SDLC (Software Development Life Cycle) Знакомство с методологиями Lean и Scrum

100 % удалённый формат работы Трудоустройство: гиг‑контракт в рамках регуляций Diia City. Оплачиваемый отпуск и больничный Компенсация за профессиональные курсы и развитие Поддерживающее и лояльное руководство