Head of B2B Marketing

Отдел маркетинга ищет опытного B2B Marketing Manager для работы в одном из наших офисов или удалённо. Как Head of B2B Marketing вы будете взаимодействовать с различными ролями внутри компании, помогая определить и реализовать маркетинговую стратегию, ориентированную на бизнес‑клиентов JetBrains — от SMB до средних и крупных предприятий по всему миру.

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, ориентированную на сегмент B2B / Enterprise, учитывая их специфические потребности и вызовы, а также глобальную маркетинговую стратегию.
• Совместно с продуктовыми и функциональными маркетинговыми командами планировать и проводить кампании, направленные на целевой сегмент — включая цифровые маркетинговые кампании, офлайн и онлайн‑мероприятия, PR‑кампании и прочее.
• Планировать и реализовывать стратегии account‑based marketing, предназначенные для конкретных корпоративных аккаунтов.
• Участвовать в мероприятиях по поддержке продаж, тесно сотрудничая с командами продаж, клиентского успеха и реселлерами JetBrains, чтобы понять, какой контент, обучение и активности помогут им более эффективно работать с клиентами.
• Курировать высокоуровневый маркетинговый нарратив, ориентированный на различные целевые персоны в аудитории B2B / Enterprise, и координировать производство контента в согласовании с продуктовым маркетингом, внутренними копирайтерами и внешними агентствами.
• Совместно с отделом маркетинговой автоматизации разрабатывать, внедрять и улучшать pipeline генерации лидов, чтобы качественные лиды попадали в внутреннюю организацию продаж.
• Становиться адвокатом сегмента B2B / Enterprise клиентов JetBrains на всех уровнях организации.
• Работать с командой Market Research and Analytics для совместных исследований рынка, чтобы гарантировать, что JetBrains движется в правильном направлении для лучшего обслуживания целевого сегмента.
• Тесно взаимодействовать с продажами, продуктовым маркетингом, продуктом и руководством маркетинга, поддержкой клиентов, клиентским успехом и другими отделами, чтобы обеспечить согласованный подход к таргетингу и обслуживанию B2B / Enterprise клиентов.

• Отличное знание сегмента B2B / Enterprise и их уникальных потребностей и вызовов.
• Успешный опыт маркетинга программного обеспечения или SaaS‑продуктов или услуг для B2B / Enterprise клиентов.
• Понимание процесса покупки программного обеспечения в компаниях, включая персоны, принимающие решения, процесс принятия решений и другие аспекты.
• Общее понимание (и интерес) различий между отраслевыми сегментами и культурами в отношении маркетинговых подходов и процессов принятия решений.
• Способность и желание эффективно работать в распределённой команде без прямого контроля.
• Сильные аналитические навыки и уважение к данным.
• Внимание к точности и деталям.
• Отличные организационные навыки и умение расставлять приоритеты.
• Предпринимательский драйв с оценкой как пользовательского опыта, так и бизнес‑аспектов.
• Отличный разговорный и письменный английский.
• Хорошие навыки коммуникации и командной работы.

• Степень бакалавра или более 5 лет подтверждённого опыта в B2B Marketing, Business Development или смежной дисциплине.
• Опыт построения и руководства многоролевыми маркетинговыми командами.
• Знакомство и понимание продуктов JetBrains или аналогичных продуктов других поставщиков.
• Предыдущий опыт работы в IT‑компаниях или техническое образование.

Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности Мы знаем, что отличные идеи могут появиться у любого, где бы он ни находился. Поэтому мы делаем всё возможное, чтобы создать открытое и инклюзивное рабочее место — место, которое приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации. Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашей заявке, в соответствии с Recruitment Privacy Policy.