Account Director - New Business & Enterprise Growth (Remote)

Мы ищем амбициозного и коммерчески ориентированного Account Director, который присоединится к нашей растущей команде продаж и поможет ускорить наше расширение в регионе ASEAN. Это настоящая охотничья роль, отвечающая за выявление и завоевание нового бизнеса в стратегических целевых аккаунтах, построение отношений с высшими руководителями и проведение возможностей через весь цикл продаж.

• Владеть привлечением нового бизнеса: определять, целиться и выигрывать новых клиентов в регионе ASEAN, с сильным акцентом на стратегические и корпоративные аккаунты.
• Формировать собственный пайплайн: проактивно искать целевые аккаунты, используя исследования, исходящие контакты, нетворкинг, рекомендации и креативные подходы для открытия новых дверей.
• Проникать в стратегические аккаунты: разрабатывать стратегии аккаунтов для выявления множества заинтересованных сторон, понимания приоритетов организации и создания отношений в рамках комитета по закупкам.
• Взаимодействовать с высшими руководителями: строить доверительные отношения с директорами, VP и C‑level заинтересованными сторонами в маркетинге, генерации спроса, продажах и смежных функциях.
• Владеть полным циклом продаж: вести возможности от поиска и обнаружения до разработки решения, коммерческих переговоров, закупок и закрытия.
• Продавать консультативно: понимать бизнес‑проблемы, цели и приоритеты клиента и связывать их с решениями, которые приносят измеримую ценность.
• Достигать значительных доходов: постоянно выполнять и превышать индивидуальные целевые показатели дохода за счёт дисциплинированного формирования пайплайна, управления возможностями и реализации сделок.
• Создавать стратегические возможности: выявлять незаполненные ниши в целевых аккаунтах и развивать новые возможности, а не полагаться только на существующие отношения или входящий спрос.
• Управлять сложными продажами: ориентироваться в множестве заинтересованных сторон, более длительных циклах продаж и коммерчески сложных переговорах, поддерживая динамику и контроль сделки.
• Расширять отношения: после закрепления нового бизнеса находить возможности углубления отношений, расширения в дополнительные команды или рынки и увеличения стоимости аккаунта.
• Поддерживать строгую дисциплину прогнозирования: владеть своим пайплайном, точно прогнозировать доход и поддерживать ясную видимость возможностей, последующих шагов и планов закрытия.
• Сотрудничать кросс‑функционально: взаимодействовать с командами маркетинга, кампаний, доставки и клиентского успеха для разработки убедительных решений и обеспечения плавного перехода от продажи к исполнению.
• Быть советником рынка: быть в курсе развития B2B‑маркетинга, генерации спроса, ABM, цифрового маркетинга и технологического сектора, привнося релевантные инсайты в разговоры с клиентами.

• 5–8+ лет опыта B2B‑продаж, желательно в сфере технологий, SaaS, медиа, рекламы, генерации спроса, маркетинга или смежной среды.
• Доказанный опыт охоты и завоевания нового бизнеса, особенно в средних или корпоративных организациях.
• Демонстрированный успех в постоянном достижении или превышении значительных целевых показателей дохода.
• Сильный опыт владения полным циклом продаж, включая поиск, обнаружение, продажу решений, переговоры и закрытие.
• Доказанная способность открывать двери в новые аккаунты и строить отношения с нуля.
• Умение продавать высшим маркетинговым, продажным и бизнес‑заинтересованным сторонам, включая VP и C‑level руководителей.
• Сильные навыки стратегического планирования аккаунтов и способность выявлять комитеты по закупкам, бизнес‑приоритеты и коммерческие возможности.
• Отличные консультативные навыки продаж, презентаций, переговоров и коммерции.
• Коммерчески проницательный, устойчивый и настойчивый, способный поддерживать динамику в сложных циклах продаж.
• Высокая самомотивация и ответственность, с сильным чувством владения пайплайном и доходом.
• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
• Командный игрок, способный работать независимо, эффективно взаимодействуя с более широкой коммерческой организацией.

• Глубокое понимание B2B‑маркетинга, генерации спроса, ABM, цифрового маркетинга или технологической экосистемы будет большим преимуществом.

• Карьерный рост: присоединиться к быстрорастущей организации с возможностями продвижения в региональной среде продаж.
• Конкурентоспособная компенсация: привлекательная базовая зарплата с бонусами, основанными на результатах, которые вознаграждают сильные коммерческие показатели.
• Автономия и владение: значительная ответственность за развитие вашего региона, целевых аккаунтов и пайплайна нового бизнеса.
• Региональная экспозиция: работа с ведущими технологическими и B2B‑брендами в ASEAN и APAC.
• Коллаборативная культура: работа рядом с опытной коммерческой командой, ценящей амбиции, ответственность и командную работу.
• Реальное влияние: ключевая роль в формировании роста нового бизнеса и расширении нашего присутствия в регионе.