Head of Sales

Сейчас мы ищем Head of Sales — в этой роли вы будете отвечать за функцию продаж и руководить командой Account Executives так, как это делают лучшие лидеры — быть рядом с воронкой и людьми. Вы будете присутствовать на звонках, заключать сделки вместе с вашими представителями и давать такой фидбэк, который будет усиливаться квартал за кварталом. Вы будете отвечать за прогноз и предоставлять руководству честную оценку текущего состояния дел.

• Коучить представителей сделка за сделкой, развивая инстинкты и навыки, которые со временем делают их более сильными закрывающими.
• Иметь чёткое представление о каждой активной сделке: её стадии, следующем действии, владельце и ожидаемом закрытии.
• Самостоятельно вести небольшое количество крупнейших, самых стратегических сделок, продавая их от начала до конца в роли старшего закрывающего в команде.
• Проверять ключевые клиентские материалы, от предложений и ценообразования до подготовки демонстраций, и повышать их качество там, где это важно.
• Регулярно присоединяться к звонкам и демонстрациям, а затем проводить разбор с конкретным полезным фидбэком, пока он свеж.
• Тщательно отслеживать активность и результаты, своевременно выявлять застрявшие сделки и пробелы в последующих действиях.
• Устанавливать чёткий стандарт того, как выглядит хорошая работа, и помогать каждому представителю достичь его в своём темпе.
• Создавать документацию и инструменты, которыми пользуются представители: плейбуки, скрипты, обработку возражений и процесс онбординга.
• Проводить еженедельные обзоры воронки и регулярные one‑on‑one, ориентированные как на рост, так и на цифры.
• Онбордить и ускорять развитие новых сотрудников, чтобы они быстрее достигали продуктивности и избавлялись от плохих привычек.
• Раннее выявлять, когда представитель сталкивается с трудностями, работать с ним над их преодолением и превращать слабые места в сильные стороны.
• Отвечать за прогноз команды и информировать руководство с чёткой, честной оценкой воронки.
• Сотрудничать с Marketing, Product и Customer Success, чтобы обеспечить плотную передачу задач и постоянный поток фидбэка.

• 6+ лет опыта руководства и развития B2B SaaS команды продаж (желательно SDR и AE).
• Естественный коуч, который поддерживает строгий процесс и вникает в детали — вы прослушиваете записи звонков, проверяете чистоту CRM и даёте конкретные рекомендации.
• Доказанный опыт повышения эффективности представителей вокруг вас, а не только достижения собственных показателей.
• Свободное владение CRM и инструментами продаж — вы превращаете данные активности в чёткие последующие действия.
• Опыт продаж в крупные компании или в сложные, многосторонние циклы сделок.
• Исключительные коммуникативные навыки и терпеливый, прямой стиль коучинга.
• Ориентированность на результат, организованность и умение работать в быстро меняющемся стартапе.

• Конкурентная базовая зарплата + прозрачная структура бонусов
• Полностью удалённый формат с гибкостью в часовых поясах ЕС и Великобритании
• Оплачиваемый отпуск и ноутбук, предоставляемый компанией
• Ориентированная на продажи среда
• Сотрудничественная, действительно поддерживающая команда, которая доставляет результаты
• Прямое влияние на продукт и рост компании
• Возможность роста на стыке ИИ, науки и красоты