Netherlands Customer Success & Professional Services Technical Alliances Manager

Мы ищем динамичного Technical Alliances Manager, который присоединится к нашей команде для управления и расширения экосистемы партнёров. Вы будете отвечать за контроль над активными техническими партнёрами в рамках нашего URP (Unified Risk Protection), одновременно проактивно выявляя новые возможности для альянсов. Эта роль требует уникального сочетания навыков построения отношений и «farmer»‑подхода к управлению партнёрами. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продукта, юридической и службы безопасности, формализовать партнёрства и выступать в качестве ключевого посла Group‑IB на отраслевых мероприятиях.

• Управлять существующими поставщиками: обеспечивать стабильную поставку нам (Group‑IB как клиенту), вести переговоры об условиях, обрабатывать продления и управлять повседневной деятельностью.
• Вести точные записи всех взаимодействий с партнёрами, соглашений и воронок в Salesforce.
• Осуществлять холодные контакты и использовать связи для выявления и обеспечения новых технических альянсов.
• Управлять полным воронкой партнёрства альянса — от первоначального «handshake» и холодных звонков до сложных переговоров и закрытия сделок.
• Сотрудничать с командами Product, Legal, Compliance и Security для обеспечения соответствия и эффективности всех соглашений с поставщиками и партнёрами.
• Создавать взаимную ценность, обмениваясь высококачественными практическими отчётами с партнёрами.
• Координировать совместные усилия в кибербезопасности, включая takedowns, совместные расследования и обмен информацией о threat intelligence.
• Представлять Group‑IB на отраслевых мероприятиях, выступая в качестве основного лица для партнёров и выстраивая отношения высокого уровня.

• Диплом и/или степень магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных направлений.
• Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
• Понимание принципов кибербезопасности (threat intelligence, digital risk protection, takedowns и др.) и технических знаний партнёрства (APIs, внедрение/интеграция).
• Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность управлять долгосрочными циклами построения партнёрств.
• Знание кибербезопасности, защиты бренда и trust & safety является значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам на мероприятия и конференции по мере необходимости.

• Проактивный человек, который страстно желает выстраивать отношения с партнёрами — обратите внимание, что это не позиция в продажах.
• English обязателен. Любой другой European язык будет плюсом.

• Работать с реальными ставками. Group‑IB расследует активные киберпреступные группы, реагирует на инциденты, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol, более чем в 60 странах.
• Развивайтесь по‑своему. Выбирайте собственный путь: углубляйте навыки как технический эксперт, переходите к руководящим ролям, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в регионах Америка, Европа, Ближний Восток и Африка, Центральная Азия и Азиатско‑Тихоокеанский регион.
• Мы финансируем профессиональные сертификации за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение.
• Работайте рядом с лидерами отрасли. Наш Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и др. — признан Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights.
• Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противников, и экспертами по реагированию на инциденты, распределёнными по шести континентам.
• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разнообразные точки зрения. Нас объединяет общая миссия: борьба с киберпреступностью и создание более безопасного мира.