Netherlands Customer Success & Professional Services Technical Alliances Manager

Мы ищем динамичного Technical Alliances Manager, который присоединится к нашей команде для управления и расширения экосистемы партнёров. Вы будете отвечать за контроль активных технических партнёров в рамках нашего URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности альянсов. Эта роль требует уникального сочетания навыков построения отношений и «фермерских» навыков управления партнёрами. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продукта, юридической и безопасности, формализовать партнёрства и выступать в качестве ключевого посла Group‑IB на отраслевых мероприятиях.

• Управлять существующими поставщиками: обеспечивать постоянную поставку нам (Group‑IB как клиенту), вести переговоры об условиях, обрабатывать продления и управлять повседневными действиями.
• Вести точный учёт всех взаимодействий с партнёрами, соглашений и воронок в Salesforce.
• Осуществлять холодные outreach‑ы и использовать связи для выявления и заключения новых технических альянсов.
• Управлять полной воронкой партнёрства альянса — от первоначального «рукопожатия» и холодных звонков до сложных переговоров и закрытия сделок.
• Сотрудничать с командами Product, Legal, Compliance и Security для обеспечения соответствия и эффективности всех соглашений с поставщиками и партнёрами.
• Создавать взаимную ценность, обмениваясь партнёрам высококачественными практическими отчётами.
• Координировать совместные усилия в кибербезопасности, включая takedowns, совместные расследования и обмен информацией об угрозах.
• Представлять Group‑IB на отраслевых мероприятиях, выступая в качестве основного лица для партнёров и налаживая высокоуровневые отношения.

• Диплом и/или магистратура в области бизнеса, кибербезопасности или смежных областей.
• Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
• Понимание принципов кибербезопасности (threat intelligence, digital risk protection, takedowns и т.д.) и технических знаний о партнёрстве (APIs, внедрение/интеграция).
• Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность управлять длительными циклами построения партнёрств.
• Знание кибербезопасности, защиты бренда и trust & safety является значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам для участия в мероприятиях и конференциях по мере необходимости.
• Английский язык обязателен.

• Знание кибербезопасности, защиты бренда и trust & safety является значительным преимуществом.
• Любой другой европейский язык будет плюсом.

• Group‑IB финансирует профессиональные сертификации за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение.
• Работа с реальными ставками. Group‑IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на инциденты, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами более чем в 60 странах.
• Выбирайте свой путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите к руководству, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers.
• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разнообразные точки зрения.