Manager, Solutions Architect - India

В качестве Senior Manager, Solutions Architecture - India в GitLab вы будете управлять распределённой командой Solutions Architects, работающих с клиентами по всему региону Индии. В роли player‑coach вы будете формировать техническую стратегию в рамках сложных продаж, а также непосредственно участвовать в высоко‑влияющих проектах, помогая вашей команде добиваться технических побед и укреплять уверенность клиентов в подходе платформы GitLab. В GitLab мы работаем на стыке стратегии технических продаж, развития команды и масштабирования операций, и вы будете помогать переводить требования клиентов в чёткие бизнес‑результаты.

Вы будете тесно сотрудничать с региональными коллегами по go‑to‑market и кросс‑функциональными командами, включая Sales, Channel, Marketing, Sales Enablement, Product Management и глобальную команду Solutions Architecture. В нашей all‑remote среде вы поможете сформировать рост организации Solutions Architecture в регионе, построив сильные операционные ритмы, укрепив отношения с руководителями и создав условия для лучшей работы вашей команды. Эта роль подходит человеку, сочетающему техническую глубину, сильную оценку ситуации и практический подход к завоеванию бизнеса и масштабированию команд.

• Управлять командой промежуточных и старших Solutions Architects по всей Индии, задавая чёткое направление и обеспечивая высококачественное выполнение задач в регионе.
• Действовать как player‑coach, непосредственно участвуя в стратегических возможностях, налаживая отношения с руководителями и наставляя команду в сложных циклах продаж для обеспечения технической победы.
• Руководить региональной стратегией технических оценок, воркшопов, демонстраций и proof‑of‑concept, гарантируя, что потребности клиентов переводятся в значимые технические и бизнес‑результаты.
• Сотрудничать с глобальной Solutions Architecture, Sales, Channel, Marketing, Sales Enablement и Product Management для согласования приоритетов и выполнения региональных целей.
• Управлять dotted‑line отношениями с Channel Solutions Architects и экспертами‑специалистами, обеспечивая ответственность, сотрудничество и согласованность вокруг общих целей.
• Поддерживать сильную операционную дисциплину в планировании нагрузки, распределении ресурсов, планировании численности, прогнозировании возможностей и полевом исполнении.
• Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности команды, чётко сообщая о прогрессе, рисках и приоритетах команде, коллегам и старшим заинтересованным сторонам.
• Нанимать, развивать и удерживать высоко‑эффективных Solutions Architects, укрепляя возможности команды, поощряя инновации и создавая масштабируемую региональную организацию для будущего роста.

• Опыт управления техническими командами в сфере программного обеспечения или технологических продаж, пред‑sales, консалтинга или аналогичной среды, с прямым опытом работы на индийском рынке. Сильный опыт в solution architecture или сопоставимый практический опыт, способность связывать техническую глубину с бизнес‑ценностью клиента и применять переносимый опыт из смежных областей, изучая GitLab и связанные инструменты.
• Доказанный успех в разработке, наставничестве и масштабировании практик Solutions Architecture или аналогичных технических клиент‑ориентированных организаций в растущих бизнесах.
• Сильные навыки коммуникации и технических презентаций, способность эффективно взаимодействовать в разных культурах и с техническими и бизнес‑заинтересованными сторонами.
• Демонстрированная деловая хватка и здравый смысл, балансирующие техническое совершенство с коммерческими результатами и региональными приоритетами.
• Опыт влияния на кросс‑функциональных заинтересованных сторон и построения прочных партнёрств с Sales, Channel, Marketing, Enablement, Product и другими группами старших заинтересованных сторон.
• Опыт создания инклюзивных, высоко‑эффективных команд и внедрения чётких, ответственных операционных практик в распределённой или удалённой среде.
• Готовность и возможность путешествовать в соответствии с бизнес‑потребностями и политикой путешествий GitLab.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и практикует политику позитивных действий. Политика GitLab и практики, связанные с набором персонала, трудоустройством, карьерным ростом и продвижением, повышением и выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических инвалидностей, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы во время войны или кампании, а также ветеранов, получивших медали за службу в вооружённых силах), или любого другого основания, защищённого законом.