Commercial Account Executive, Southern Cone

В качестве Commercial Account Executive для Southern Cone вы будете основным контактным лицом для потенциальных и существующих клиентов малого и среднего бизнеса и среднего рынка в Аргентине, Чили, Уругвае, Парагвае и Боливии. Вы поможете организациям с численностью до 1 999 сотрудников модернизировать процесс планирования, разработки, обеспечения безопасности и поставки программного обеспечения с помощью AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab. Вы будете отвечать за широкий портфель клиентов и выступать в роли доверенного советника, занимаясь поиском новых клиентов, проведением сложных циклов продаж, направляя клиентов к четким бизнес‑результатам, поддерживая их внедрение и снижая отток. Вы будете тесно сотрудничать с Sales Development, Customer Success, Renewals, Partners, Marketing, техническими командами и руководством продаж. Вы будете использовать продажи, основанные на ценности, и структурированные методологии, такие как MEDDPICC и Command of the Message, чтобы формировать здоровый пайплайн, точно прогнозировать и поддерживать цели по выручке в широком диапазоне размеров сделок.

• Владеть и управлять широким портфелем малого и среднего бизнеса и среднего рынка в Southern Cone, генерируя новые возможности и расширения от поиска до закрытия и продления.
• Фокусироваться на клиентах с численностью до 1 999 сотрудников, охватывая проекты различного размера и сложности в сегментах малого и среднего бизнеса и среднего рынка.
• Формулировать ценность AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab, адаптируя подход к бизнес‑ и техническим потребностям каждого клиента для поддержки четких, ориентированных на результат решений.
• Создавать и поддерживать здоровый пайплайн через постоянный исходящий поиск, квалификацию и продвижение возможностей, используя структурированные методологии, такие как MEDDPICC и Command of the Message.
• Документировать критерии покупки, процессы принятия решений, последующие шаги и ключевых заинтересованных лиц для дисциплинированного проведения циклов продаж и поддержки точного управления территорией и прогнозом.
• Сотрудничать с Sales Development, Customer Success, Renewals, Marketing, техническими командами и Partners для координации стратегий по аккаунтам, совместных продаж и предоставления согласованного опыта до и после продажи.
• Поддерживать внедрение решений GitLab клиентами, проактивно работать над снижением оттока и сокращением объема, а также участвовать в квартальном прогнозировании и планировании территории.
• Делиться инсайтами о выигрышах и потерях, обновлять руководство по продажам и выступать в качестве ясного голоса клиента через публичный трекер GitLab.

• Свободное владение испанским и опыт продаж решений software as a service (SaaS) через разговоры, основанные на ценности, с техническими и бизнес‑заинтересованными сторонами, желательно включая команды разработки или DevSecOps.
• Опыт владения и управления широким портфелем малого и среднего бизнеса и среднего рынка в качестве основного контактного лица, от поиска до закрытия, внедрения и расширения.
• Навыки построения и поддержания прочных отношений с клиентами, включая исследование, переговоры и закрытие сделок в поддержку долгосрочных результатов для клиента.
• Умение постоянно вести исходящий поиск, создавать и поддерживать здоровый пайплайн, а также поддерживать точность документации по территории и прогнозу.
• Способность сотрудничать с Sales Development, Customer Success, Renewals, Marketing, Partners и техническими командами для координации и реализации стратегий по аккаунтам.
• Четкие и структурированные коммуникативные навыки, включая представление ценностного предложения DevSecOps от GitLab разным аудиториям и документирование инсайтов клиентов.
• Интерес к GitLab, open source и инструментам, поддерживающим разработку программного обеспечения, с умением связывать бизнес‑проблемы клиента с AI‑поддерживаемой платформой DevSecOps от GitLab.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами и участия в мероприятиях по мере необходимости. Мы приветствуем опыт продаж из различных отраслей.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск