Solutions Engineer (Remote)

В качестве первого Sales Engineer в Field Materials AI вы будете техническим фундаментом нашего процесса продаж. Вы соедините передовые AI‑технологии с операционными потребностями специализированных и общих подрядчиков. Вы будете тесно сотрудничать с Account Executives, вести техническое исследование, демонстрировать продукт, прототипировать кастомные AI‑агенты и показывать клиентам, как Field Materials AI бесшовно интегрируется с их ERP‑системами (Sage 100, Sage 300, Sage Intacct, Viewpoint Vista, Viewpoint Spectrum, Foundation, CMiC и др.).

Это роль с высокой видимостью, где вы будете напрямую влиять на дорожную карту продукта, выступая в роли «голоса клиента» для нашей инженерной команды.

• Technical Discovery: Сотрудничать с AEs, проводя глубокие сессии исследования, выявляя болевые точки потенциальных клиентов в закупках, процессах AP и управлении запасами.
• Product Demonstrations: Проводить убедительные, адаптированные демонстрации платформы Field Materials, специально показывая возможности AI и двунаправленную интеграцию с ERP.
• Solution Architecture: Проектировать и представлять, как модули Field Materials (RFQ, Orders, Inventory, Invoices) соответствуют существующим рабочим процессам клиента и как их необходимо настроить.
• AI engineering: вы будете прототипировать AI‑агенты, адаптированные под нужды потенциальных клиентов. Эти агенты могут использоваться для извлечения информации из документов или автоматизации клиентских процессов от начала до конца.
• Integration Expert: Выступать в роли эксперта по интеграциям с Procore, Sage 100/300/Intacct, Viewpoint Vista и Spectrum, Foundation, CMiC и Quickbooks, помогая клиентам понять, как данные синхронизируются между системами.
• Security & Technical Validation: Руководить техническими оценками, включая ответы на вопросы по безопасности и решение вопросов о возможностях API, конфиденциальности данных и точности AI.
• Feedback Loop: Сотрудничать с командами Product и Engineering, делясь полевыми инсайтами, обеспечивая, чтобы дорожная карта учитывала наиболее критичные потребности строительной отрасли.
• Post‑Demo Support: Выступать в роли технического консультанта на завершающих этапах цикла продаж, обеспечивая плавный переход к команде Customer Success для внедрения.

• 3+ лет опыта работы в качестве Sales Engineer, Forward Deployed Engineer, Solutions Architect или технического специалиста по внедрению (требуется опыт в SaaS).
• Доказанная способность одновременно управлять несколькими техническими оценками в быстрорастущей стартап‑среде.
• Степень бакалавра в области инженерии, точных наук, компьютерных наук, управления строительством или смежной области (или эквивалентный практический опыт).
• Опыт работы с одной или несколькими системами строительного учёта/ERP (например, Sage 100/300, Viewpoint Vista/Spectrum, Foundation или Procore) будет преимуществом.
• Знакомство со строительной отраслью и типичными рабочими процессами является большим плюсом (RFQ, PO, Invoices, 3‑way matching).

• Technical Acumen: У вас сильное понимание SaaS‑продуктов, и желательно наличие опыта с строительными ERP или программным обеспечением для управления проектами.
• Effective Communicator: Вы умеете просто и доступно объяснять концепции AI и технические процессы как финансовым директорам, так и полевым бригадиром.
• Problem Solver: Вы любите «запачкать руки», чтобы понять, как заставить решение работать в уникальных ограничениях клиента.
• AI Curiosity: Вы вдохновлены созданием AI‑агентов, интересуетесь prompt engineering и любопытны к программированию.
• Owner Mindset: Вы берёте полную ответственность за технический успех сделки и не ждёте указаний для улучшения процесса.

• Competitive Compensation: Выше рыночной базовой зарплаты плюс комиссия и опционы на акции.
• Health & Wellness: Полный пакет медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования.
• 401K company plan: с 3 % матчем.
• Growth: Годовой фонд личного развития и возможности быстрого карьерного роста в быстрорастущем стартапе.
• Flexibility: Неограниченный неучтённый отпуск (PTO) и полностью удалённый формат работы.
• Perks: Возмещение расходов на спортзал и стильный рабочий ноутбук.