Business Development Manager (BDM)

Мы ищем Business Development Manager, чтобы присоединиться к нашей команде продаж и помогать нам превращать квалифицированные возможности в долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

• Вести процесс продаж от первого разговора до предложения, переговоров и закрытия;
• Квалифицировать и управлять B2B‑лидами из входящих, исходящих и реферальных каналов;
• Проводить discovery‑звонки для понимания потребностей, проблем, приоритетов и процесса принятия решений клиентами;
• Строить отношения с лицами, принимающими решения, и управлять множеством заинтересованных сторон на протяжении всего процесса продаж;
• Заключать сделки и обеспечивать плавную передачу в Delivery;
• Подготавливать коммерческие предложения совместно с командами Pre‑sales и Delivery;
• Обновлять HubSpot с информацией о стадиях сделки, следующих шагах, заинтересованных сторонах, прогнозах, датах закрытия и рисках;
• Поддерживать ясный и надёжный прогноз продаж и своевременно отмечать потенциальные риски;
• Использовать рыночные и клиентские инсайты для улучшения нашего ICP, месседжинга, аутрича, квалификации и процесса продаж;
• Отслеживать конкурентов, цены, рыночные тенденции, отзывы клиентов и типичные возражения;
• Тесно сотрудничать с Marketing и Delivery, превращая инсайты в более качественные возможности продаж и клиентские решения.

• 4+ лет опыта B2B‑продаж IT‑услуг/сложных решений (модели аутсорсинга и аутстаффинга);
• Английский — C1/C2;
• Опыт управления полным циклом продаж от первого контакта до закрытия;
• Опыт работы с CRM‑системами, предпочтительно HubSpot;
• Сильные навыки коммуникации и переговоров;
• Организованность, проактивность и комфорт работы самостоятельно;
• Высокая степень ответственности — вы берёте на себя обязательство довести сделку до завершения;
• Опыт работы с AI‑управляемой автоматизацией процессов и сильный интерес к использованию ИИ для повышения эффективности продаж.

• Конкурентоспособная компенсация с бонусами, зависящими от вашего индивидуального вклада и бизнес‑результатов;
• Реальная ответственность — вы будете вести инициативы от начала до конца, принимать независимые решения и нести ответственность за результаты в своей сфере;
• Влияние, выходящее за рамки вашей роли — участие в стратегических инициативах, кросс‑функциональном планировании и развитии компании;
• Менторство и обмен знаниями в обе стороны: вы будете учиться у опытных коллег и иметь возможность делиться своей экспертизой;
• Современные инструменты, структурированные программы развития, воркшопы;
• Курсы английского, адаптированные под деловое общение;
• Чёткий карьерный путь с прозрачными критериями повышения;
• Культура, построенная на эмпатии, доверии и открытости — где поощряется инициатива, обратная связь честна, а люди действительно заботятся друг о друге;
• Удалённый режим работы с офисом в центре Киева;
• Медицинская страховка, оплачиваемый отпуск, больничный, командные мероприятия и корпоративные подарки.