Regional Partnership Manager

Представьте себе. Вы строите партнерства, которые определят рост Destinus на Ближнем Востоке. В роли Regional Partnership Manager вы будете идентифицировать, развивать и управлять стратегическими отношениями с оборонными организациями, промышленными партнерами, системными интеграторами и ключевыми заинтересованными сторонами региона. Ваша работа откроет доступ к рынкам, поддержит локализацию промышленности и превратит стратегические возможности в долгосрочные партнерства. Это высоко международная и внешне ориентированная роль, требующая сильного коммерческого суждения, культурной осведомленности и способности ориентироваться в сложных оборонных экосистемах. Значительные командировки по Ближнему Востоку будут важной частью позиции.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнерства Destinus на Ближнем Востоке, поддерживая доступ к рынкам, суверенную согласованность, локализацию и долгосрочный коммерческий рост.
• Идентифицировать и налаживать отношения со стратегическими оборонными партнерами, правительственными структурами, системными интеграторами, поставщиками возможностей и промышленными организациями региона.
• Разрабатывать промышленные партнерства, модели локализации, возможности совместного производства и производственные альянсы, соответствующие требованиям заказчиков и стран.
• Руководить разработкой и коммерческими переговорами стратегических соглашений о партнерстве, стремясь к устойчивым и взаимовыгодным структурам.
• Оценивать возможности совместных предприятий, технологических партнерств, локализации промышленности и других моделей долгосрочного сотрудничества.
• Строить прочные отношения с высшими руководителями и становиться надежным коммерческим интерфейсом между Destinus и ключевыми региональными партнерами.
• Анализировать региональные оборонные приоритеты, закупочные рамки, промышленную политику, конкурентную динамику и требования локализации для выявления новых возможностей.
• Разрабатывать бизнес‑кейсы и стратегии партнерства для приоритетных стран и возможностей по всему региону.
• Тесно сотрудничать с отделами Business Development, Legal, Finance, Engineering, Production и другими внутренними командами, чтобы обеспечить коммерческую привлекательность, техническую осуществимость и реализуемость партнерств.
• Представлять Destinus на встречах с партнерами, отраслевых мероприятиях и стратегических обсуждениях по всему Ближнему Востоку.

• Высшее образование в области бизнеса, международных отношений, инженерии или другой релевантной дисциплины. MBA будет плюсом.
• Значительный опыт в партнерствах, развитии бизнеса, стратегических альянсах или международных коммерческих ролях в оборонной, аэрокосмической или смежных высокотехнологичных отраслях.
• Глубокое понимание оборонной экосистемы Ближнего Востока, включая правительственные структуры, оборонные организации, промышленные игроки, закупочные структуры и инициативы локализации.
• Доказанная способность строить доверительные отношения на уровне высшего руководства и ориентироваться в сложных мультикультурных средах заинтересованных сторон.
• Опыт разработки и переговоров стратегических партнерств, соглашений о промышленном сотрудничестве, совместных предприятий, локализации или совместного производства.
• Сильное коммерческое суждение и способность переводить региональные возможности в четкие стратегии партнерства и бизнес‑кейсы.
• Знакомство с передовыми оборонными системами, UAV, ракетными системами, автономными технологиями или другими сложными оборонными программами является значительным преимуществом.
• Понимание требований экспортного контроля и международной торговли будет преимуществом.
• Требуется свободное владение английским языком. Арабский язык будет сильным преимуществом.
• Готовность и способность часто путешествовать по Ближнему Востоку