Business Development Director (DACH)

Представьте себе. Вы — тот человек, к которому немецкие, австрийские и швейцарские оборонные заказчики обращаются в первую очередь, когда хотят понять, что действительно возможно, и тот, кто в Destinus превращает этот разговор в финансируемую программу.

Эта роль находится в организации Future Capabilities компании Destinus Germany и подчиняется Chief Future Capabilities Officer. Вы возглавляете старший бизнес‑развитие для региона DACH и открываете двери, необходимые будущим программам возможностей, чтобы они могли существовать.

Вы построите команду BD для региона DACH. Показателем эффективности этой роли являются обязательства сил, которые превращают передовые технологии в готовую к закупке возможность для региона. Вы работаете как единая команда по всей компании: с Commercial над ценообразованием, контрактами и пайплайном, с Engineering над тем, что технически достижимо.

• Создавать и возглавлять старший бизнес‑развитие для Германии, Австрии и Швейцарии, охватывая вооружённые силы, органы закупок, службы безопасности и промышленные партнёры.
• Открывать и поддерживать старший доступ в BMVg, BAAINBw, командования Bundeswehr, национальные агентства и структуры НАТО в тесной координации с отделом правительственных связей Destinus.
• Формировать будущий спрос: переводить реальные потребности заказчиков и пользователей в требования, которые команды возможностей могут реализовать.
• Проводить захват возможностей в регионе DACH от квалификации до первого обязательства заказчика совместно с Commercial по коммерческой форме и с Engineering по технической реализуемости.
• Создавать, возглавлять и развивать команду бизнес‑разработчиков, устанавливая стандарт того, как Destinus представляет себя перед немецкими заказчиками.
• Работать в едином коммерческом движении с организацией Commercial: один CRM, один пайплайн, каждая возможность видна всем, кому она нужна.
• Владеть совместными планами аккаунтов для ключевых аккаунтов DACH.
• Предоставлять чёткое и честное видение рынка DACH, которое будет учитываться при формировании портфеля и решений о возможностях.

• Значительный опыт старшего бизнес‑развития или захвата в обороне, безопасности или смежных глубоких технологиях, с подтверждёнными результатами закрытия первых обязательств.
• Глубокие знания немецкой оборонной закупки: как формируются требования, как появляются бюджетные строки, как проводятся тендеры и рамочные контракты, и где принимаются решения.
• Сформированная старшая сеть контактов в BMVg, BAAINBw, Bundeswehr, национальных агентствах, исследовательских организациях и немецкой промышленности.
• Способность уверенно участвовать в технических обсуждениях и вовлекать инженеров в разговор с заказчиком в нужный момент.
• Доказанная способность работать в матричной организации, выстраивая прочные рабочие отношения с коммерческими, инженерными и программными командами.
• Опыт создания, руководства и развития небольших старших команд, включая найм.
• Опыт в аэрокосмической и оборонной промышленности обязателен.
• Требуется свободное владение английским и немецким языками.