Manager, Shops Acquisition Strategy

Будучи ключевым членом нашей региональной команды магазинов, вы будете обеспечивать коммерческий успех наших трёх брендов foodpanda, foodora и Yemeksepeti. Мы расширяем бизнес в новые вертикали, и возможности безграничны. Отдел продаж отвечает за партнёрство с ритейлерами, желающими продавать свои товары через наш маркетплейс. Стоит ли нам выходить в этот новый сегмент? Стоит ли нам расширять предложение в этом районе? Как мы можем сделать это быстрее и эффективнее? В роли Manager, Shops Acquisition Strategy вы будете отвечать за ответы на эти вопросы, определяя и реализуя стратегию продаж, направленную на предоставление лучшего ассортимента нашим клиентам в 16 рынках.

• Владение стратегией: выступать в качестве основного владельца стратегии роста приобретения магазинов, управлять её полным циклом разработки и исполнения, а также определять нужных розничных партнёров в каждой категории и стране
• Стратегия рынка и конкуренции: использовать ключевые компоненты, такие как охват рынка, анализ конкурентов, ценообразование и предложения, для создания эффективных стратегий, адаптированных к разнообразным потребностям рынков.
• Кросс‑рынковая реализация: руководить внедрением стратегии, тесно сотрудничая с локальными рынками, обеспечивая согласованность и последовательность в разных странах.
• Управление заинтересованными сторонами: строить и поддерживать прочные отношения с заинтересованными сторонами для содействия сотрудничеству и получения поддержки стратегических инициатив.
• Анализ данных и выводы: проводить глубокий анализ данных, извлекать инсайты, выявлять возможности и отслеживать эффективность новых стратегий приобретения.
• Поддержка локального исполнения: предоставлять рекомендации и поддержку локальным командам, помогая им интегрировать аналитические выводы в их планы исполнения.
• Коммерческое обеспечение: тесно взаимодействовать с руководителями продаж в странах и коммерческими директорами для реализации GTM‑стратегий, понимания показателей магазинов и раскрытия возможностей роста, способствуя росту приобретения магазинов на платформе.

• Минимум 4+ лет опыта в операциях продаж, стратегии или улучшении процессов, в роли, охватывающей несколько стран или регионов [желательно в FMCG, e‑commerce]
• Сильные аналитические навыки, способность интерпретировать сложные наборы данных и преобразовывать их в практические инсайты. Владение SQL, Salesforce и BigQuery будет плюсом.
• Продвинутый уровень владения Microsoft Excel, PowerPoint и другими приложениями Office Suite; опыт работы с Salesforce или аналогичными CRM‑платформами предпочтителен.
• Доказанная способность управлять несколькими проектами, расставлять приоритеты и соблюдать сроки в динамичной среде.
• Исключительные коммуникативные и межличностные навыки, способность налаживать отношения и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях.
• Проактивный подход к выявлению неэффективности и внедрению масштабируемых решений, повышающих продуктивность команды продаж.
• Опыт работы в нескольких странах или регионах, глубокое понимание разнообразных рыночных динамик