Corporate Business Development Manager

Мы ищем высоко мотивированного и гибкого Corporate Business Development Manager для присоединения к нашей команде на Филиппинах. В этой гибридной роли вы будете отвечать за привлечение новых B2B‑клиентов, а также за поддержание и рост нашего портфеля корпоративных клиентов с высокой ценностью.

• End-to-End Sales Pipeline: Идентифицировать, квалифицировать, представлять предложение, вести переговоры и закрывать сделки с новыми корпоративными клиентами для foodpanda for Business.
• Product Demonstrations: Проводить интерактивные демонстрации платформы, показывая функции продукта, варианты кейтеринга и возможности корпоративных решений питания.
• Sales Hygiene & CRM Management: Поддерживать чистый, активный пайплайн и фиксировать все взаимодействия с клиентами, стадии и лиды в Salesforce/CRM.
• Strategy & Optimization: Постоянно совершенствовать тактики охвата, чтобы сократить цикл продаж и повысить общий коэффициент конверсии B2B.
• Client Retention & Expansion: Управлять и развивать стратегические отношения с ключевыми корпоративными аккаунтами, стимулировать повторяющиеся доходы, предлагать дополнительные места и расширять использование платформы.
• GMV & Active User Optimization: Отслеживать эффективность аккаунтов, проводить регулярные бизнес‑обзоры и запускать целевые кампании по удержанию/маркетингу для увеличения Gross Merchandise Value (GMV) и количества активных корпоративных пользователей.
• Cross-Functional Collaboration: Тесно сотрудничать с отделами Operations, Marketing и Customer Support, обеспечивая беспрепятственное onboarding, быстрое решение проблем и высокий уровень удовлетворённости клиентов.
• Client Feedback Loop: Выступать в роли голоса корпоративного клиента, переводя обратную связь в практические рекомендации для улучшения продукта и процессов.

• Sales Experience: 2‑4+ лет практического опыта в B2B‑продажах/бизнес‑развитии с подтверждёнными результатами по достижению и превышению целей.
• Account Management Capabilities: Твёрдая база или опыт управления корпоративными аккаунтами, onboarding‑ом клиентов и upsell‑ом.
• Flexibility & Adaptability: Высокая готовность и способность гибко переключаться между проактивными исходящими продажами и стратегическим управлением аккаунтами в зависимости от целей команды и организационной структуры.
• Tools & Tech Stack: Опыт работы с CRM‑инструментами (предпочтительно Salesforce), MS Office и Google Workspace.
• Communication & Negotiation Skills: Сильные устные и письменные навыки общения на английском, а также острый коммерческий ум и навыки переговоров.
• Mindset: Проактивность, устойчивость, находчивость и способность процветать в быстро меняющейся среде.