Director, Revenue Technical Accounting

Мы ищем Director of Revenue Technical Accounting для руководства политикой учёта доходов и проведения технических оценок. По мере развития наших продуктов, моделей ценообразования и коммерческих договорённостей этот руководитель поможет бизнесу расти, сохраняя при этом последовательный и хорошо обоснованный учёт доходов.

Эта роль будет выступать ключевым партнёром для Sales, Alliance, Deal Desk, Legal, Revenue Operations и Finance. Идеальный кандидат сочетает глубокую экспертизу в ASC 606 с практическим деловым суждением, ясно доносит сложные вопросы и переводит выводы по учёту в процессы, которые можно масштабировать.

Технический учёт и политика

• Руководить оценкой сложных клиентских договорённостей в соответствии с ASC 606, включая подписки на лицензии, предложения на основе потребления и использования, гибкие пулы обязательств, корпоративные соглашения, OEM-договорённости, а также модели реселлеров и managed service provider.
• Оценивать последствия для доходов от AI-предложений, включая комбинированные услуги, ценообразование на основе емкости и токенов, обязательства по потреблению и развивающиеся структуры монетизации.
• Устанавливать и поддерживать политики учёта доходов, охватывающие обязательства по исполнению, автономные цены продажи (standalone selling prices), переменное возмещение, модификации контрактов, материальные права, вопросы принципала и агента, а также затраты на привлечение контрактов.
• Подготавливать чёткие, готовые к аудиту меморандумы по учёту, документирующие релевантные факты, авторитетные руководства, суждения и выводы.

Коммерческое и деловое партнёрство

• Консультировать Sales, Deal Desk и Legal по нестандартным условиям контрактов, выявляя последствия для учёта на раннем этапе и рекомендуя практические альтернативы, которые поддерживают бизнес-цели.
• Сотрудничать с Product, Pricing и Finance по новым предложениям и инициативам go-to-market, устанавливая порядок учёта и операционные требования до запуска.
• Оценивать, как контрактные права, предоставление услуг, активация, доступность сервиса и потребление влияют на признание доходов.
• Разрабатывать рекомендации по проверке контрактов и обучающие материалы, которые помогают бизнес-партнёрам распознавать условия, требующие проверки с точки зрения учёта.
• Сотрудничать с FP&A для оценки последствий значительных транзакций и новых предложений для прогнозов доходов и ключевых метрик, включая ARR и NPAVC, а также разъяснять их связь с доходом по GAAP.

Контроль финансовой отчётности и аудит

• Обеспечивать техническый контроль за значимыми суждениями по доходам, оценками и нетипичными транзакциями во время квартальной и годовой отчётности.
• Сотрудничать с Revenue Accounting и Financial Reporting по раскрытию информации о доходах, оставшимся обязательствам по исполнению, остаткам по контрактам и связанным требованиям к отчётности.
• Вести обсуждения с внешними аудиторами по позициям учёта доходов и координировать подготовку подтверждающих доказательств.
• Разрабатывать и усиливать контроли над техническими оценками, проверкой контрактов и утверждением новых продуктов, поддерживая соответствие SOX и последовательное применение политики.

Системные процессы и лидерство

• Переводить технические выводы в требования для систем биллинга, систем учёта доходов, захвата данных и операционных процессов.
• Сотрудничать с Finance Systems и Revenue Operations для улучшения автоматизации, качества данных и прослеживаемости дашбордов с данными о доходах.
• Сотрудничать с Revenue Operations и Finance Systems по целевым инициативам в области AI и автоматизации для улучшения проверки контрактов, документации по учёту и процессов, связанных с доходами, при сохранении надлежащей проверки, контроля со стороны ответственных владельцев и подотчётности.
• Формировать и наставлять специалистов по техническому учёту, а также возглавлять межфункциональные инициативы по мере масштабирования бизнеса.

• Степень бакалавра в области Accounting, Finance или смежной области; действующий CPA.
• 10+ лет прогрессивного опыта в области учёта, включая значительный опыт применения ASC 606 к SaaS или технологическим договорённостям.
• Опыт работы в сфере public accounting и/или на руководящей должности в области технического учёта доходов в сложной публичной технологической компании, включая подготовку/проверку меморандумов по учёту доходов и консультирование команды go-to-market по сложным сделкам на основе руководств по признанию доходов.
• Глубокое понимание подписочных, основанных на использовании, канальных и многокомпонентных договорённостей.
• Продемонстрированная способность исследовать сложные вопросы учёта, формулировать обоснованные выводы и готовить высококачественные технические меморандумы.
• Опыт работы с внешними аудиторами и поддержки отчётности публичной компании и внутренних контролей.
• Способность влиять на межфункциональных заинтересованных лиц и объяснять последствия для учёта понятным деловым языком.
• Хорошее суждение, внимание к деталям и способность управлять конкурирующими приоритетами в быстро меняющейся среде.
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Опыт работы в сфере кибербезопасности, корпоративного программного обеспечения, облачных сервисов или индустрии искусственного интеллекта.
• Опыт оценки SaaS-лицензий, Pool license, обязательств по потреблению, OEM-договорённостей, программ для реселлеров или моделей managed service provider.
• Опыт поддержки запуска новых продуктов, международной экспансии и интеграции доходов при M&A.
• Знакомство с NetSuite, Salesforce/CPQ, корпоративными системами управления доходами и платформами данных, используемыми в отчётности по доходам.
• Опыт руководства командами и улучшения процессов учёта с помощью автоматизации.

• Лидер рынка по уровню компенсации и наградам в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентоспособный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и в связи с усыновлением
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, группы по географическому соседству и возможности волонтёрства для укрепления связей
• Яркая офисная культура с удобствами мирового класса
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike, Inc. придерживается принципов справедливой и равноправной практики компенсации. Размещение в диапазоне оплаты зависит от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, релевантный опыт работы, навыки, сертификации, уровень должности, статус руководителя и местоположение. Диапазон базовой заработной платы для этой позиции для всех кандидатов в США составляет $155,000 - $240,000 в год, с возможностью получения бонусов, грантов на акции и комплексного пакета льгот, который включает медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.