Account Executive, New Business, Nordics (Native speaker)

В качестве New Business Account Executive для рынка Северных стран ваша задача — конвертировать лиды и создавать новые возможности в региональных и глобальных аккаунтах, используя самые передовые инструменты повышения продаж и коммерческие методологии.

• Планировать и реализовывать планы действий для постоянного достижения целей по выручке.
• Иметь опыт как удалённой работы, так и построения личных отношений с клиентами, эффективно и продуктивно работая.
• Самостоятельно и независимо развивать бизнес, будучи при этом командным игроком и участвуя в наставничестве и коучинге коллег.
• Сотрудничать с Business Development Representatives для исследования потенциальных клиентов и создания стратегий охвата.
• Быть комфортным в холодных звонках, видеозвонках и использовании таких инструментов, как Salesforce CRM, SimilarWeb и LinkedIn Sales Navigator, для увеличения объёма и максимизации коэффициентов конверсии.
• Строить отличные отношения со всеми внутренними заинтересованными сторонами: маркетингом, юридическим отделом, технической командой, менеджерами аккаунтов, специалистами по продукту и другими.

• Продвинутые навыки консультативных продаж и закрытия сделок (2 года+ в ролях Sales) с сильным фокусом на достижение бизнес‑целей.
• Хорошее понимание индустрии AdTech/MarTech и подтверждённый опыт успеха в технологических продажах, сложных и многопродуктовых, с значительным опытом закрытия сделок на уровне C‑level.
• Способность представлять несколько продуктов AdTech и делать чёткие, убедительные презентации, адаптированные к маркетинговым целям и долгосрочным стратегиям потенциальных клиентов.
• Знакомство с методологиями продаж, такими как Sandler, SPIN или MEDDIC.
• Чёткая стратегия и план дальнейших шагов с каждым prospect в вашем пайплайне, с регулярным взаимодействием.
• Точные прогнозы и проактивные навыки управления пайплайном.
• Отличные коммуникативные навыки и релевантная сеть контактов на рынке Северных стран.
• Отличные аналитические навыки и принятие решений на основе данных.
• Владение как минимум одним северным языком и высоким уровнем английского обязательны. Любой дополнительный северный язык будет плюсом.
• Способность проникать в новые аккаунты и развивать новый бизнес на рынке Северных стран.
• Желание укрепить свою позицию в отрасли как мыслительный лидер, организовывать и участвовать в мероприятиях в качестве спикера, а также быть в курсе рыночных тенденций и новостей.
• Регулярно взаимодействовать с рынком через активности социального продаж для повышения узнаваемости вашего и бренда компании.

🏢 Способы работы – Наша гибридная модель сочетает работу из дома с офисным опытом, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами – Программы обучения, наставничества и развития карьеры. 💪 Ваше благополучие важно – Медицинские льготы, бонусы для здоровья и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – Разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы – Привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам и семейные политики, плюс возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.