Account Executive New Business, Iberia

Что вы будете делать:

Формировать будущее Commerce Media

Criteo дает маркетологам возможность достигать измеримых бизнес‑результатов с помощью передового AI, собственных данных и инноваций в сфере commerce media. Мы ищем высокоэффективного Account Executive для ускорения роста на испанском рынке за счёт привлечения и развития новых клиентов в сегментах среднего и крупного бизнеса.

Ваше влияние

Вы возьмёте на себя ответственность за рост выручки в вашем регионе — будете вести стратегические беседы с высшими руководителями, строить долгосрочные партнёрства и позиционировать Criteo как платформу № 1 для маркетинга, ориентированного на результат.

• Вести полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок, управляя несколькими возможностями одновременно с точностью и срочностью.
• Строить отношения с руководителями: взаимодействовать с CMO, руководителями программного обеспечения и директорами по медиа, влияя на цифровую стратегию и демонстрируя ROI через решения Criteo по росту коммерции.
• Обеспечивать рост выручки: постоянно превышать квартальные и годовые планы продаж, поддерживая точные прогнозы по воронке.
• Руководить на основе инсайтов: использовать данные, рыночные тенденции и аналитические показатели для проведения консультативных бесед, открывающих новые возможности.
• Сотрудничать для успеха: работать с внутренними командами — маркетингом, аналитикой, техническими решениями и управлением аккаунтами, чтобы обеспечить бесшовный ввод в работу и долгосрочный успех.
• Быть сторонником инноваций: опережать изменения в AI, конфиденциальности, помогая клиентам делать их рекламные стратегии устойчивыми к будущим вызовам.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

• Минимум 4 года опыта, предпочтительно в AdTech, Martech или продажах цифровых медиа, с подтверждёнными результатами превышения целей продаж.

• Свободное владение испанским и английским; знание португальского будет плюсом.

• Отличные навыки консультативных продаж решений и сложных многопродуктовых переговоров.

• Умение работать с CRM и управлять воронкой (желательно опыт работы с Salesforce).

• Сильные аналитические навыки — уверенно строить медиапланы с ROAS и использовать данные в беседах с клиентами.

• Исключительные коммуникативные навыки и присутствие на уровне руководителей.

Знание португальского будет плюсом.

Что мы предлагаем:

🏢 Способы работы — наш гибридный формат сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами — программы обучения, наставничества и развития карьеры. 💪 Ваше благополучие важно — медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — привлекательная зарплата с вознаграждениями по результатам и семейными политиками, а также возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.