Marketing Manager (ABM)

Кого мы ищем: Мы ищем практичного, ориентированного на результат Marketing Manager (ABM), который будет руководить выполнением account‑based marketing для наших самых стратегических целевых аккаунтов по всему миру. Вы будете отвечать за полный жизненный цикл программ ABM — от концепции кампании и выбора целевых аккаунтов до практической логистики, которая делает account‑based marketing осязаемым: фирменный swag, персонализированные подарки и глобальная доставка и исполнение. Тесно сотрудничая с Sales, BDRs и более широкой маркетинговой командой, вы поможете превратить стратегию account‑based в запоминающиеся, высокоэффективные мероприятия, которые продвигают целевые аккаунты по воронке. Location – Poland, Warsaw будет преимуществом.

Планировать, выполнять и управлять account‑based и общими маркетинговыми кампаниями для целевых аккаунтов на глобальных рынках с целью создания бизнес‑возможностей и качественных лидов; Владеть практической логистикой инициатив ABM, включая закупки, производство и глобальную доставку и исполнение фирменного swag и персонализированных подарков для целевых аккаунтов; Генерировать идеи и координировать брендинг, мерчандайзинг и креативные концепции для кампаний ABM, обеспечивая последовательное, соответствующее бренду исполнение во всех точках взаимодействия с аккаунтом; Тесно сотрудничать с Sales и BDR командами для идентификации, приоритизации и вовлечения целевых аккаунтов, согласовывая тактики ABM с планами аккаунтов и целями воронки; Поддерживать текущие общие маркетинговые кампании для целевых аккаунтов; Подготавливать креативные брифы, спецификации и справочные материалы для внутренних команд и внешних поставщиков, создающих контент ABM, swag и подарочные активы; Закупать и управлять поставщиками и сервисами для swag, платформ подарков и доставки/исполнения, вести переговоры о выгодных условиях и обеспечивать своевременную, точную поставку; Управлять и оптимизировать бюджеты программ ABM, обеспечивая эффективное распределение ресурсов и контроль затрат по кампаниям, swag и инициативам подарков; Отслеживать активности ABM и вовлечённость целевых аккаунтов в CRM, а также мониторить метрики эффективности кампаний и аккаунтов для оценки ROI и влияния на воронку;

3+ лет опыта в общем маркетинге, полевом маркетинге или управлении B2B кампаниями/мероприятиями, предпочтительно в SaaS или корпоративном программном обеспечении; Практический опыт управления программами фирменного мерчандайза/swag, кампаниями подарков и глобальной логистикой доставки и исполнения; Доказанный опыт работы с целевыми аккаунтами и согласования маркетинговых активностей с приоритетами Sales и BDR; Сильные навыки оркестрации кампаний, с опытом координации многоканальных программ и кросс‑функциональных команд (дизайн, контент, sales); Сильные навыки управления поставщиками и ведения переговоров, с умением находить выгодные условия и нестандартные логистические решения; Аналитический склад ума, с практическим опытом отслеживания эффективности кампаний, ROI и метрик вовлечённости аккаунтов; Отличные навыки управления проектами: определение задач, приоритизация, делегирование и многозадачность в рамках одновременных инициатив; Свободное владение письменным и разговорным English.

Знакомство с ABM или платформами gifting/swag (например, Sendoso, PFL, Alyce); Опыт планирования инициатив ABM в рамках крупномасштабных отраслевых конференций и внешних мероприятий.

Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять своим расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать рынок. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может различаться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.