Partner Sales Director - MEA

О роли

Мы ищем Partner Sales Director‑MEA, базирующегося в ОАЭ. Это энергичный, ориентированный на отношения профессионал, способный ускорить рост выручки, управляя продажами, полученными от партнёров и влиянием партнёров, на ближневосточных партнёрских рынках ClickHouse.

Это роль с квотой, ответственная за тесное взаимодействие с нашими полевыми командами продаж и стратегическими партнёрами, включая системных интеграторов (SI и FSI), ISV и каналов‑партнёров на ближневосточных партнёрских рынках, с целью выявления, влияния и закрытия новых возможностей. Вы также будете играть ключевую роль в расширении и углублении наших партнёрств в этих рынках, помогая находить новые возможности, разрабатывать совместные решения и обеспечивать успешную реализацию проектов.

Идеальный кандидат — инициативный специалист с сильными инстинктами продаж, глубоким пониманием партнёрств и исполнительным присутствием. Мы ищем человека, способного стратегически мыслить, одновременно строго исполняя задачи, чтобы обеспечить прирост выручки и рост воронки продаж на Ближнем Востоке.

Что вы будете делать

• Отвечать за выполнение квоты по выручке от заказов, полученных от партнёров и влиянием партнёров, на ближневосточных партнёрских рынках.
• Тесно сотрудничать с полевыми командами продаж для интеграции партнёров в стратегии ключевых аккаунтов и циклы сделок.
• Создавать и реализовывать эффективные совместные продажи с SIs, FSI, ISV и каналами‑партнёрами, чтобы расширить охват ClickHouse и ускорить формирование воронки на этих рынках.
• Выступать в качестве основного интерфейса продаж партнёров для ближневосточных партнёрских рынков, обеспечивая согласованность между региональными продавцами, полевыми командами партнёров и глобальными партнёрскими программами.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы аккаунтов, кампании и мероприятия по генерации спроса с приоритетными партнёрами на этих рынках.
• Обеспечивать совместное прогнозирование, видимость воронки и отчётность, чтобы вклад партнёров отслеживался и признавался.
• Идентифицировать, привлекать и развивать стратегические партнёрства с системными интеграторами (SI) и ISV, способные как находить новые возможности, так и успешно реализовывать внедрения.
• Определять совместные GTM‑стратегии, модели доставки и пути обучения, чтобы обеспечить масштабируемый и повторяемый успех клиентов.
• Сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для повышения готовности и сертификации поставок SI и ISV.
• Тесно работать с глобальными и региональными командами Partner, Sales и Marketing, чтобы обеспечить согласованность стратегии партнёров, программ и полевого исполнения на этих рынках.
• Сотрудничать с командами Product и Solutions Engineering для поддержки проектов, инициируемых партнёрами, и доказательств концепции.
• Выступать в роли голоса ближневостечной партнёрской экосистемы, предоставляя обратную связь и инсайты для формирования более широкой партнёрской стратегии ClickHouse.
• Поддерживать точные данные о партнёрской воронке, прогнозы выручки и метрики эффективности.
• Вести квартальные бизнес‑обзоры (QBR) с ключевыми партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Постоянно совершенствовать модели взаимодействия с партнёрами, опираясь на данные и обратную связь с полевых команд.

Кто вы

• Опытный специалист по продажам и партнёрствам: более 10 лет в продажах корпоративного программного обеспечения, каналовых продажах или стратегических альянсах; предпочтительно в области облаков, данных или аналитики.
• Исполнитель с квотой: доказанный успех в достижении или превышении целей по продажам и выручке через партнёрские экосистемы.
• Эксперт в партнёрствах: глубокое понимание моделей партнёров SI, FSI и ISV — включая совместные продажи, маркетплейс и перепродажу.
• Стратегический и тактический оператор: умеет разрабатывать GTM‑стратегию и одновременно «запачкать руки», чтобы вести исполнение с полевыми и партнёрскими командами.
• Сильный коммуникатор и влиятельный: отличные устные, письменные и презентационные навыки; уверенно взаимодействует как внутри компании, так и с внешними руководителями.
• Строитель отношений: умеет ориентироваться в сложных структурах партнёров, согласовывать стимулы и выстраивать долгосрочные, основанные на доверии отношения.
• Самоинициативный с упорством: работает автономно, процветает в условиях быстрого роста и достигает результатов без жёсткой структуры.
• Коллаборативный командный игрок: без проблем взаимодействует с функциями продаж, маркетинга, продукта и партнёрства; готов к обучению и открыт к обратной связи.

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в United States, типичный стартовый диапазон заработной платы для этой позиции указан выше. В некоторых регионах, таких как Сан‑Франциско‑Бэй‑Эрия и Нью‑Йоркский мегаполис, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны заработной платы отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой за эту роль на момент публикации. Фактическое вознаграждение может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Размещение конкретного кандидата в пределах диапазона будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, результаты работы и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу вознаграждения, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, поддерживающая удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
• Здравоохранение — взносы работодателя в ваш медицинский страховой полис.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Бюджет $500 на обустройство домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности взаимодействовать с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы Все Формируем Её

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, а также любые другие характеристики, защищённые федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь здесь с нашим заявлением о конфиденциальности.