Manager, Market Intelligence & Commercial Analytics

Мы ищем коммерчески ориентированного специалиста по рыночным данным и аналитике (Market Data & Intelligence), который будет поддерживать команду East Sales экспертизой по рынкам электроэнергии, информацией о потенциальных клиентах, аналитическими выводами на основе данных и контентом для рынка.

Эта роль связывает продажи (Sales), поставки (Supply), ценообразование и расчёт себестоимости (Pricing/Costing), аналитику (Analytics) и маркетинг (Marketing) и помогает отделу продаж разбираться в рыночной конъюнктуре, выявлять потенциальных клиентов с высоким потенциалом и превращать рыночные и клиентские данные в практические коммерческие возможности.

Идеальный кандидат сочетает глубокое знание рынков электроэнергии США с аналитическими, исследовательскими, коммуникационными и коммерческими навыками. Вам должно быть комфортно поддерживать встречи с клиентами, изучать потенциальных клиентов, формировать рыночные выводы и превращать сложную информацию в понятные рекомендации для отдела продаж.

Рыночная аналитика и поддержка продаж

• Выступать профильным экспертом по рынку для команды East Sales с фокусом на рынки электроэнергии США и восточные рынки.
• Отслеживать оптовые рынки электроэнергии, мощность, перегрузки сетей, передачу, требования к возобновляемой энергии, изменения в регулировании и другие факторы, влияющие на розничные цены на электроэнергию.
• Обеспечивать рыночную экспертизу и аналитическую поддержку во время встреч с клиентами и брокерами, помогая отделу продаж объяснять рыночную ситуацию, ценовые тенденции, риски и возможности.
• Готовить краткие обзоры рынка, тезисы для выступлений, презентации и другие материалы, которые отдел продаж сможет использовать в работе с клиентами и брокерами.
• Предоставлять анализ рынка и выводы по конкретным клиентам для поддержки стратегий продаж и взаимодействия с клиентами.
• Преобразовывать сложную рыночную информацию в понятные и коммерчески значимые выводы.

Информация о потенциальных клиентах и генерация лидов

• Исследовать и выявлять коммерческих и промышленных потенциальных клиентов с высоким потенциалом на целевых рынках и в целевых сегментах клиентов.
• Использовать рыночные, клиентские, отраслевые и корпоративные данные, чтобы выявлять привлекательные возможности для продаж и расставлять их по приоритету.
• Составлять профили потенциальных клиентов с релевантной информацией: местоположение, ожидаемое потребление электроэнергии, рыночная экспозиция, характеристики бизнеса, инициативы в области устойчивого развития и возможные признаки готовности к покупке.
• Определять триггерные события, которые могут стать поводом для контакта, включая расширение объектов, поглощения, новые локации, инициативы в области устойчивого развития, изменения в регулировании, а также сроки заключения или продления контрактов.
• Формировать целевые списки потенциальных клиентов и аналитику по аккаунтам, которые позволяют отделу продаж вести более точную и релевантную работу.
• Работать вместе с отделом продаж над уточнением профилей целевых клиентов и постоянно находить новые источники квалифицированных лидов.

Данные и коммерческая аналитика

• Анализировать внутренние и внешние данные, чтобы выявлять возможности для продаж, рыночные тенденции, сегменты клиентов и коммерческие выводы.
• Разрабатывать дашборды, отчёты и регулярную аналитику, которые помогают руководству отдела продаж понимать рыночные возможности, воронку продаж, тенденции среди клиентов и конкурентное положение.
• Работать вместе с Pricing/Costing и Supply, чтобы интерпретировать движения рынка и их влияние на розничное ценообразование и конкурентоспособность.
• Выявлять тенденции и возможности, требующие дополнительного анализа, и сообщать результаты руководству отдела продаж.
• Поддерживать стратегические проекты, связанные с расширением на рынке, ростом клиентской базы и коммерческой стратегией.

Маркетинг и экспертное лидерство

• Работать вместе с Marketing над созданием кампаний на основе рыночных данных, клиентских коммуникаций, презентаций, рассылок и экспертных материалов.
• Предоставлять рыночные данные, тенденции, графики и анализ для внешних маркетинговых и торговых материалов.
• Выявлять события на рынке, которые могут поддержать целевые кампании для потенциальных и действующих клиентов.
• Помогать создавать контент, демонстрирующий экспертизу и авторитет компании на энергетических рынках.
• Поддерживать вебинары, клиентские мероприятия, презентации для продаж и другие инициативы, ориентированные на рынок.

Межфункциональное взаимодействие

• Выстраивать прочные отношения с Sales, Supply, Pricing/Costing, Risk, Marketing и Analytics.
• Выступать связующим звеном между рыночной аналитикой и коммерческой реализацией.
• Обеспечивать эффективную передачу релевантных рыночных и аналитических выводов отделу продаж и их учёт в коммерческих стратегиях.
• Поддерживать руководство отдела продаж разовыми рыночными исследованиями, анализом и стратегическими проектами.

• Опыт работы на старших позициях в области рынков электроэнергии, розничной электроэнергии, оптовой торговли энергией, энергетической аналитики, ценообразования, трейдинга, бизнес-аналитики (business intelligence) или в смежной сфере.
• Глубокое понимание рынков электроэнергии США, в идеале включая ISO-NE, NYISO, PJM и/или другие восточные рынки.
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с рыночными и клиентскими данными.
• Предпочтителен опыт исследования потенциальных клиентов, исследования рынка, аналитики по аккаунтам, генерации лидов или аналитики продаж.
• Продвинутые навыки работы с Excel; опыт работы с Power BI, SQL, Python, CRM или аналогичными инструментами будет плюсом.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации и проведения презентаций.
• Умение объяснять сложные концепции энергетического рынка клиентам, брокерам и специалистам по продажам без технической подготовки.
• Развитое коммерческое мышление и умение связывать данные и события на рынке с потенциальными бизнес-возможностями.
• Умение работать самостоятельно и при этом эффективно взаимодействовать с разными функциями.

В bp мы помогаем сотрудникам учиться и расти в разнообразной и насыщенной задачами среде. Мы считаем, что разнообразие делает нашу команду сильнее. Мы стремимся поддерживать инклюзивную среду, в которой каждого уважают и справедливо к нему относятся.

В жизни наших сотрудников много значимого, поэтому мы предлагаем льготы, которые помогают совмещать работу с личной жизнью. Среди них могут быть гибкие условия работы, щедрая политика оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, отличные пенсионные льготы и многое другое!