Now Hiring – Account Executive

Вы — Account Executive, желающий расти? Мы ищем талантливого члена нашей команды, уже участвовавшего в коммерциализации B2B SaaS платформ. Вы будете отвечать за построение и поддержание отношений с клиентами, поэтому у вас будет много пространства, креативности и возможностей проявить себя. Мы ищем практический подход. Успешный кандидат сыграет фундаментальную роль в достижении наших целей по привлечению клиентов и росту выручки.

Достижение целей по продажам, росту аккаунтов и успеху клиентов в географическом регионе средних Biotech компаний. Это включает идентификацию и квалификацию возможностей и эффективное использование ресурсов для успешного завершения сделок. Ответственность за поддержание высокого уровня удовлетворённости клиентов, в соответствии с принципами руководства BigOmics.

• Активный поиск лидов и генерация спроса путём исследования и выявления новых бизнес‑возможностей в разных сегментах клиентов.

• Постоянное достижение всех целей по выручке и бронированиям в назначенной территории.

• Проведение клиентов к закрытию сделки, внимательно учитывая ключевых заинтересованных сторон в процессе покупки и преодолевая организационные сложности.

• Быть надёжным советником для клиента, понимая их текущую и будущую дорожную карту R&D, чтобы продвигать решение BigOmics.

• Приоритизация усилий продаж через воронку продаж.

• Сотрудничество с внутренними кросс‑функциональными командами, а также внешними партнёрами.

• Поддержание и обновление данных об аккаунтах и возможностях в системах компании согласно указаниям, включая Salesforce.com.

• Представление BigOmics в соответствии с принципами бизнеса и этикой компании.

Вы вдохновлены нашей миссией и хотите помочь BigOmics завоевать новых клиентов. Вы привержены работе в совместной среде, работать в команде. Вы любите работать в быстро меняющемся темпе, проявлять инициативу, выполнять задачи и пробовать новое. Вы страстно желаете ускорить появление новых возможностей в биотехнологиях.

• Степень бакалавра в области наук о жизни предпочтительна; магистратура приветствуется.
• 2+ лет опыта в полном цикле продаж SaaS предпочтительно.
• Демонстрируемый опыт постоянного достижения или превышения амбициозных целей продаж за счёт роста выручки и сложных расширений.
• Способность надёжно прогнозировать результаты в отчётности по прогнозу воронки продаж.
• Опыт работы с решением‑ориентированным подходом к продажам при управлении сложным процессом продаж и отличные навыки презентации и слушания.
• Проактивный, независимый мыслитель с высокой энергией и позитивным настроем.
• Знание R&D в области наук о жизни, полученное в промышленности или академии, предпочтительно.
• Любопытство, креативность и настойчивость. Вы должны быть воодушевлены сотрудничеством с клиентами в качестве мыслительного партнёра.
• Динамичные коммуникативные навыки и гибкость для эффективного взаимодействия с различными заинтересованными сторонами, включая учёных, руководителей проектов и руководителей отрасли.

Мы считаем, что разнообразие обогащает нашу команду, поэтому нанимаем людей с широким спектром идентичностей, опыта и происхождения. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Это означает, что мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.

Чтобы стать частью нашей динамичной, растущей стартап‑команды и разделить наше видение, пожалуйста, отправьте своё резюме и сопроводительное письмо на jobs@bigomics.ch.