Middle Business Development Manager

Это в первую очередь роль в исходящих продажах, ориентированная на холодный аутрич (без холодных звонков), с меньшей долей входящих лидов.

• Вести полный цикл продаж: от исследования рынка и генерации лидов до закрытия сделок, а также поддерживать отношения с привлечёнными клиентами.

Находить потенциальных клиентов, изучать рынки и выходить на ключевых лиц, принимающих решения, и технических специалистов со стороны клиента.

• Создавать максимально персонализированные, убедительные исходящие сообщения (email, LinkedIn, мессенджеры), которые демонстрируют глубокую экспертизу в отрасли и искреннее понимание потребностей каждого потенциального клиента.
• Проводить звонки, выстраивать долгосрочные отношения и управлять сложными, длинными циклами продаж (3+ месяцев).
• Ежедневно работать в CRM, отслеживать прогресс и выполнять годовые планы продаж.
• Участвовать в нескольких международных конференциях в год (Европа, Азия, СНГ).

Серьёзный международный опыт в B2B IT (5+ лет), подтверждённое умение работать с разными рынками и закрывать сделки в разных странах.

Свободный английский (C1+), умение уверенно вести деловые переговоры.

• Подтверждённые успехи в холодном аутриче (ручном и автоматизированном).
• Сильные навыки исследования, коммуникации и ведения переговоров.

Владение инструментами для исходящих продаж (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Instantly и т. д.).

• Самостоятельность, самоорганизация и проактивность.

У вас есть практический опыт продаж в сфере хостинга, облачных сервисов или IT-инфраструктуры.

Вы живёте в Европе и можете легко ездить на отраслевые конференции по всему региону.

У вас есть продвинутый практический опыт использования AI для исследований, персонализации аутрича и автоматизации рабочих процессов

• От €2,000 оклада + 5% повторяющейся комиссии (12 месяцев по каждой услуге) + до 10% премии к зарплате при достижении уровней результативности + годовой KPI-бонус.

Реалистичные ожидания по адаптации и результатам, соответствующие длинным циклам B2B-продаж.

• Полностью удалённая работа с гибким графиком.

Компенсация платных курсов профессионального развития

• Путешествуйте по миру, участвуя в международных конференциях в Европе, Азии и за их пределами, с возможностью продлить поездку для личного отпуска.

Принимайте участие в полностью оплачиваемых ежегодных командных выездах в Европе: от Oktoberfest в Германии до поездок в Австрию и другие места.

Возможность переезда в Литву, включая помощь с рабочей визой.