Business Development Manager

Мы ищем Business Development Manager с практическим опытом продажи услуг разработки ПО: staff augmentation, team extension, выделенных команд или аутсорсинга разработки. Если это ваш опыт, будем рады вашему отклику. В конце вакансии вы найдёте 5 коротких вопросов.

В этой роли вы будете самостоятельно вести полный цикл продаж с фокусом на Европу и Северную Америку.

• Вести полный цикл B2B-продаж: outbound-поиск, первый контакт, discovery, переговоры, закрытие сделок и долгосрочное развитие аккаунтов.
• Строить и развивать собственный пайплайн через LinkedIn, холодные рассылки, профессиональные сообщества, нетворкинг, рекомендации и мероприятия.
• Выходить на лиц, принимающих решения: CEO, CTO, VP и Head of Engineering, Delivery Manager и других технологических руководителей.
• Квалифицировать запрос клиента: стек, уровень инженеров, структура команды, формат сотрудничества.
• Готовить коммерческие предложения совместно с командами рекрутинга и delivery.
• Координировать коммерческую часть запуска новых инженеров и команд.
• Развивать текущие аккаунты через дополнительные позиции, расширение команд и повторные продажи.

• 3+ года опыта продаж услуг разработки ПО, выделенных команд, team extension или аналогичных B2B-технологических услуг. Кандидаты с меньшим опытом могут быть рассмотрены при сильных и измеримых результатах в привлечении новых клиентов и выводе инженеров или команд.
• Опыт продаж полного цикла (360°) с пайплайном, который вы генерировали сами, а не получали в основном из входящих заявок, от маркетинга или SDR.
• Чёткое понимание цикла: поиск → discovery → запрос клиента → предложение инженера/команды → переговоры → запуск → развитие аккаунта.
• Опыт одновременного ведения нескольких активных аккаунтов и их роста.
• Хорошее понимание инженерной среды: распространённые стеки, роли и уровни (Middle, Senior, Lead).
• Уверенность в квалификации технических требований и общении с техническими ЛПР.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и самоорганизации в удалённом формате.
• Уверенный английский (B2+/C1 и выше).

Если ваш опыт в основном связан с продажей SaaS-продуктов, рекламой, общим консалтингом или нетехническим рекрутингом, эта роль, скорее всего, вам не подойдёт.

Формат работы: полностью удалённо Локация: любая, с пересечением рабочих часов с Европой и/или Северной Америкой

• Фиксированная ежемесячная часть плюс бонус, привязанный к прибыльности и росту вашего клиентского портфеля. Детали обсуждаются на первом звонке.
• Полностью удалённая работа, высокий уровень самостоятельности и доверия.
• Прямое влияние на стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки.
• Работа с технологическими компаниями разного размера и стадии на международных рынках.
• Поддержка при онбординге и интеграции в процессы продаж, рекрутинга и delivery.