Интро · 3 мин · открытая глава
Что происходит с вашим откликом на шестой день
Изнутри головы рекрутёра, который архивирует вашу заявку пакетом, не открывая.
Вторник, начало десятого. Рекрутёр — пусть будет Анна — открывает ATS и видит на одной вакансии 244 карточки. Рядом висят ещё две вакансии, и там примерно то же самое. Арифметику её года вы уже знаете из первой книги; сейчас важнее не она, а то, что Анна делает руками в ближайшие сорок минут.
На прошлой неделе она вытащила из очереди первую когорту — тех, кто пришёл в первые три дня, — и отправила восемь человек на скрин. Нанимающий менеджер поговорил с четырьмя и написал: «второй и четвёртый — дальше, остальных не надо». Дальше её работа — не «дочитать оставшиеся двести тридцать шесть». Её работа — закрыть эту вакансию и открыть три новые, которые уже согласованы на следующий квартал.
Поэтому сегодня, на шестой день, она делает то, что делает в этой ситуации любой человек на её месте: фильтр по статусу New, выделить всё, отклонить шаблоном. Ваш отклик уходит в архив в составе пакета. Медиана до архивации отклика без интервью — шесть дней, 58% закрываются за девять (Ashby, 54 млн заявок). Никто не сравнивал вас с победителем. Никто не открывал вторую страницу вашего PDF.
И вот что у неё при этом в голове. Не «слабый кандидат». Скорее: «первую когорту разобрала, оффер на подходе, а тут ещё две сотни, и половина — люди, которых я физически не могу нанять в этой юрисдикции». Архивация не эмоциональна. Она операционна. Именно поэтому она и чинится операционно — не силой текста, а тем, каким путём документ доходит до человека и доходит ли вообще.
Дальше — тринадцать глав про этот путь, и читать подряд не обязательно. Полторы сотни откликов и ни одного интервью — главы 1, 3 и 12: посчитать воронку, выбрать коридор, поставить пять чисел. Интервью есть, офферов нет — закрывайте эту книгу, вам в гайд 3, главы 4–7. Оффер на руках и 48 часов на ответ — гайд 3, главы 11–12. Четвёртый месяц поиска и вы перестали открывать вкладку с вакансиями — глава 13, она написана про это. И оговорка для тех, кто ищет с грейда Head-of и выше: воронка «244 карточки, 4%, шесть дней» посчитана на массовых ролях. На вашем уровне постингов меньше, циклы длиннее, а доля закрытий через людей выше — главы 8–10 для вас основные, конвейер Tier-3 фоновый.
Сколько таких откликов нужно на один оффер, вы посчитаете сами и на своих числах — в следующей главе. Цифра выйдет неприятная. И вывод из неё — не тот, который напрашивается.