Поиск и отклики: тридцать писем против трёхсот

Медиана жизни отклика до архивации — шесть дней, и закрывают его пакетом, не открывая. Это не оценка вашей квалификации, а операция: у человека по ту сторону двести сорок карточек на одной вакансии и ещё девять таких вакансий в работе.

Гайд считает, сколько холодных заявок стоит один оффер — цифра получается неприятной, — и показывает, что вывод из неё не «отправляйте больше». Дальше разбираются каналы, которые работают вместо конвейера: письмо владельцу вакансии, реферал в ситуации, когда вся ваша сеть осталась в другой стране, контракт как мост к локальному опыту, работа с агентствами и хедхантерами.

Отдельно — честная арифметика нагрузки. Норма здесь построена на измеренной реальности работающего человека, а не на режиме безработного с дедлайном: шесть-восемь часов в неделю и восемь-двенадцать заявок. И отдельная глава про четвёртый месяц поиска, когда сил не осталось.

Тем, кто уже отправил сотню откликов и не понимает, почему тихо. Тем, кто ищет, не увольняясь. Тем, у кого сеть контактов осталась в стране, из которой они уехали.

Отдельные врезки написаны для руководителей уровня Head-of и выше: там другая воронка, и конвейер откликов на этом уровне второстепенен.