Посчитайте свой оффер в заявках — и сразу второй столбец

Сколько холодных заявок стоит один оффер: два способа посчитать

Первый способ — грубый. Gem свёл 165 млн заявок и 1,2 млн наймов за четыре года и получил правило, которое легко держать в голове: 200 откликов → около 8% проходят первичный скрининг → примерно один оффер. Двести к одному.

Второй способ — по звеньям. Ashby публикует passthrough по этапам (54 млн заявок, 93 тыс. вакансий). Разворачиваем цепочку от оффера назад: чтобы вы приняли один оффер, его должны выдать (принимают 81%); чтобы выдали — вы должны пройти дебриф после финала (95%); чтобы дойти до дебрифа — пройти интервью-луп (24%); чтобы попасть в луп — пройти скрин рекрутёра (35%); чтобы попасть на скрин — попасть в те самые 4% откликов, которые до него доходят. Перемножьте: около 390 холодных заявок на один принятый оффер.

Это порядок величины рынка, не ваша личная цифра. Каждое звено измерено на разных когортах разных компаний, и произведение таких дробей — оценка, а не прогноз. У релоканта, которому нужно спонсорство, первое звено хуже среднего: часть вакансий отваливается на knockout-вопросе о праве на работу ещё до того, как документ кто-то откроет. У человека с локальным правом на работу и редкой функцией — лучше.

У этого числа есть назначение, о котором обычно молчат: оно существует не для того, чтобы вы его выполняли. Оно существует, чтобы вы перестали объяснять молчание рынка своими дефектами: при таком знаменателе молчание — свойство канала, а не ваша характеристика.

Чтобы не спотыкаться о цифры в интернете: 244, 300+ и 200 — три разные метрики, не три замера одной. Greenhouse считает заявки на опубликованную вакансию, Ashby и Gem — на один состоявшийся найм. Сходятся они на одном: вы конкурируете с двумя-тремя сотнями документов, не с тридцатью.

30 против 390: две колонки, и обе про вас

Возьмите цель — скажем, два оффера за четыре месяца. В чисто холодном канале это 700–800 качественных заявок за семнадцать недель, то есть больше сорока в неделю, каждая с осмысленным попаданием в требования. Вручную это невозможно, и никакая дисциплина этого не чинит.

Вторая колонка. Реферал конвертирует в 11 раз лучше inbound по числу наймов на заявку, внутренняя мобильность — в 32 раза (Gem). Разделите 390 на 11 — получится около тридцати пяти. Тот же оффер, тот же рынок, тот же вы; разница только в том, каким путём документ попал в систему.

Это деление, а не замер: множитель Gem меряет наймы на заявку, и перенос его на всю цепочку — допущение. Второй счёт с другой стороны даёт то же по смыслу: по конверсии «подал по рефералу → нанят» на один оффер нужно около четырёх настоящих рефералов. Оба счёта говорят одно: десятки действий, не сотни.

И сразу вслух то, что обычно проглатывают. Тридцать пять — это не «тридцать пять рефералов», а средняя цена оффера в смешанном потоке: часть заявок идёт по рефералу, часть — с письмом владельцу вакансии, часть вслепую. Реальная неделя: 8–12 заявок, из них одна-две с письмом человеку, плюс пять сообщений в сеть. За семнадцать недель — около 170 заявок, 25 писем и 85 сообщений. Сколько из пяти сообщений превращается в реферал, не измерил никто; вашу личную конверсию через четыре недели дадут колонки «что попросил» и «источник». До этого момента план на семнадцать недель — гипотеза, а не расчёт.

Тридцать пять — не «легче». Это другая работа: не форма и «Submit», а разговор, письмо, интро. И у неё есть честный предел: реферал открывает дверь, но оффера не даёт — внутри интервью преимущество своих за последние годы почти обнулилось, цифры под этим стоят в главе 8. Дальше вас всё равно оценивают.

Посчитайте обе колонки на своей цели, в одном экране, прямо сейчас. Пока вы не увидите эти два числа рядом, «надо просто откликаться активнее» будет казаться разумным планом.

Из чего собирается вторая колонка: рефералы (глава 8), письмо владельцу вакансии (глава 9) и входящие через видимость (глава 10). Дальше вся книга про это.

Сколько это месяцев: формула, а не ощущение

Недели поиска ≈ time-to-fill вашего грейда + 3–4 недели на выход из воронки + 4 недели на нотис.

Медианы time-to-fill по Ashby: junior 52 дня, mid 63, senior 71; технические роли 75 против 60 у бизнес-ролей. Отсюда: junior — 3,5–4 месяца, mid — 4,5–5, senior tech — 5–7. Если у вас на четвёртой неделе нет офферов, это не провал, это середина первого такта. Планировать деньги надо на верхнюю границу, не на «ну, за месяц найду».

Три счётчика, которые заводятся сегодня

Полный трекер и раскладка всего файла — глава 12. Но три числа бесполезны задним числом, поэтому заведите их сейчас: откройте тот же файл, где лежит банк достижений из гайда 1, добавьте вкладку «неделя» и три колонки.

1. Новых контактов написано.
2. Персонализированных откликов отправлено.
3. Разговоров назначено.

Недельная цель ставится только по первым двум — по тому, что вы контролируете. Третья колонка считается, но целью не является. Механика простая и старая: число видно, и оно ваше.

Что сделать сейчас

1. Посчитайте обе колонки для своей цели по офферам и срокам. Запишите два числа рядом.
2. Прогоните формулу сроков по своему грейду и назовите дату, к которой реалистично выйти на оффер.
3. Заведите вкладку «неделя» с тремя счётчиками и поставьте цель на ближайшие семь дней только по первым двум.
4. Посмотрите последние 30 своих откликов и отметьте, сколько из них ушло по второй колонке. Если ноль — это и есть ваша главная поломка.
5. Проверьте, есть ли у вас право на работу в странах, куда уходят отклики. Если нет — знаменатель в 390 у вас хуже среднего, и это чинится в главе 3, а не объёмом.

Чтобы сменить канал, надо сначала понять, откуда вообще берётся вакансия и кто ею владеет. У части вакансий владельца нет, и вы уже потратили на них выходные.