Head of Growth and Demand Unit GM Demand Traveler

Юнит «Путешественники (Спрос)» владеет всем путём путешественника до кнопки «бронь» и петлёй возврата: перформанс-каналы, продукт воронки, CRM/retention, аналитика, дизайн и выделенный сквад инженеров.

Миссия роли: максимизировать объём забронированных человеко-дней — привлечь, сконвертировать в бронь и вернуть путешественника. Это одна из 5 ключевых ролей компании с прямым подчинением CEO.

Подчинение: CEO · Формат: удалённо · Занятость: фуллтайм

• Сквозная ответственность за потенциальные дни и лиды — единая цифра спроса.
• Привлечение: перформанс-каналы, SEO/контент, бренд-трафик; владение ДРР и CAC payback.
• Конверсия воронки до брони: серия продуктовых экспериментов на обрыв клик→бронь.
• Возврат как петля в начало пути: реактивация базы, повтор за 180 дней.
• Управление мульти-функциональной командой 10+: Head of Marketing, Funnel Product Lead, каналы (SEO/PPC/CPA/SMM/PR/контент), CRM/retention, встроенные продакт и аналитик.
• Стыковка со стратегическими ставками: масштабирование воронки и B2B2C-партнёрства.

Обязательные

• Опыт growth/маркетинга в маркетплейсе или consumer-продукте с транзакционной воронкой; отвечал за CR и CAC цифрой, а не за «трафик».
• Управление мульти-функциональной командой (маркетинг + продукт + CRM), 15+ человек.
• Свободно работает с когортным анализом, юнит-экономикой привлечения, A/B-тестами.
• P&L-мышление: считает экономику привлечения до CM3, держит ДРР/CAC в коридоре.
• Понимает разницу: качество поездки задаёт потолок возврата, growth определяет, скольких реально вернули.

Будет плюсом

• Опыт travel/туризма или другого high-consideration покупательского цикла.
• Запуск и масштабирование CRM/retention с нуля.
• Практика работы с AI-инструментами в маркетинге и аналитике.

• Опыт travel/туризма или другого high-consideration покупательского цикла.
• Запуск и масштабирование CRM/retention с нуля.
• Практика работы с AI-инструментами в маркетинге и аналитике.

• Бонусная система: 50% личный квартальный KPI + 50% годовая выручка компании.
• Вилка и условия: обсуждается индивидуально.
• Скрининг: HR + короткое интервью с CEO.
• Тестовый кейс: разбор воронки YouTravel — дан обрыв клик→бронь. Кандидат предлагает гипотезы, приоритизацию экспериментов, как мерить эффект, и оценку unit-экономики канала.
• Глубинное интервью с CEO: стратегия спроса + управление людьми.
• Референсы и финальная встреча; оффер.