ОБЯЗАННОСТИ
Развитие разработчиков и издателей
Идентифицировать, квалифицировать и привлекать китайских разработчиков и издателей мобильных, PC и консольных игр в качестве потенциальных лицензиатов IP
Создавать и поддерживать поток активных отношений с разработчиками и издателями на китайском игровом рынке
Представлять возможности сотрудничества по IP, адаптированные к жанру игры, аудитории и модели монетизации каждого разработчика
Устанавливать и поддерживать сеть контактов с китайскими кинокомпаниями, развлекательными и IP‑компаниями, а также глубоко понимать механизмы управления и эксплуатации собственных IP в Китае
Представлять Xsolla Agency на мероприятиях китайской игровой индустрии (ChinaJoy, CGDC, WePlay и др.)
Структурирование сделок и переговоры
Структурировать лицензионные сделки, включая интеграцию гостевых появлений, полные лицензии на игру, DLC сезонных пропусков, платформенные сделки
Вести переговоры по суммам MG, роялти, условиям долевого участия в доходах, охвату платформ и территориальным правам
Подготавливать и проверять term sheets в координации с юридическим и финансовым отделами
Управлять ходом сделки от первого контакта до подписания контракта
Анализ рынка
Отслеживать тенденции китайского игрового рынка — топ‑продаваемые проекты, новые жанры, поведение игроков и изменения в монетизации
Вести записи в Salesforce CRM для всех контактов разработчиков, стадий сделок и стоимости пайплайна
Предоставлять регулярные рыночные отчёты и конкурентный анализ глобальной команде
Кросс‑функциональное сотрудничество
Тесно работать с командой подбора IP, чтобы сопоставлять спрос китайских разработчиков с подходящим предложением IP
Координировать действия с юридическим, финансовым и продуктовыми командами Xsolla по утверждению сделок и исполнению контрактов
Поддерживать обзоры вех продукта и координацию запуска для активных сделок
ТРЕБОВАНИЯ
Опыт
3–6 лет опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах или лицензировании в игровой индустрии
Подтверждённый опыт закрытия сделок с разработчиками или издателями игр
Предыдущий опыт работы с лицензированием IP, брендированным контентом или программами сотрудничества в играх является значительным плюсом
Знание экосистем мобильных игр (iOS/Android/WeChat Mini Programs) приветствуется
Навыки
Свободное владение китайским (мандарин) на уровне родного или близкого к нему; требуются деловые навыки английского для внутренней коммуникации
Сильные коммерческие навыки переговоров с опытом структурирования сделок MG, royalty и долевого участия в доходах
Отличные навыки построения отношений и коммуникации с руководителями C‑suite и BD‑executives
Аналитический — способен анализировать экономику сделок, оценивать ROI и представлять бизнес‑кейсы внутри компании
Умение работать с CRM‑инструментами (Jira, Slack, Salesforce предпочтительно) и стандартным офисным программным обеспечением
Знание отрасли
Глубокое понимание китайского игрового ландшафта — основные издатели (Tencent, NetEase, miHoYo, ByteDance), платформы (TapTap, Bilibili Games, WeGame) и динамика рынка
Осведомлённость о глобальных тенденциях лицензирования IP, включая аниме, контент от креаторов/инфлюенсеров, кино и ТВ, а также видеоигровые IP
Понимание моделей монетизации игр: F2P, gacha, DLC, battle pass, косметика
Описание должности
Это описание должности предназначено для общего представления характера и уровня выполняемой работы и не является исчерпывающим списком всех обязанностей, требований и квалификаций.