Field Marketing Manager, Japan

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Field Marketing Manager в Японии.

В роли Field Marketing Manager для Японии вы будете подчиняться VP of Marketing, APJ компании Twilio и отвечать за полное поле маркетинга в одном из стратегически важнейших рынков роста региона. Вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии GTM «бренд‑к‑доходу», охватывающей весь воронку: от построения рыночного присутствия и доверия к бренду через PR и взаимодействие с руководством до создания, ускорения и закрытия сделок в тесном сотрудничестве с командой продаж в Японии. Это роль с высоким влиянием и высокой автономией, подходящая опытному полевому маркетологу, который одинаково комфортно формирует стратегию и «зап roll up sleeves» для её выполнения. Вы получите доступ к центральным региональным ресурсам, специализированным агентствам и APJ Demand Creation HUB для усиления своих усилий, но будете основным голосом и драйвером маркетинга для Японии.

• Владеть и реализовывать план полевого маркетинга в Японии по всей воронке GTM: от PR и мероприятий по построению бренда до создания, ускорения и поддержки сделок на поздних стадиях.
• Разрабатывать и проводить интегрированные маркетинговые кампании совместно с APJ Demand Creation HUB, охватывающие email, социальные сети, платные медиа, синдикацию контента, цифровую рекламу и платные рекламные каналы.
• Руководить программами взаимодействия с руководством в Японии, включая круглые столы для руководителей, мероприятия уровня CxO и инициативы маркетинга на основе аккаунтов, отражающие доверительные отношения в японском корпоративном покупательском процессе.
• Разрабатывать и реализовывать программы партнерского маркетинга совместно с ключевыми каналами и альянс‑партнёрами в Японии, создавая совместные воронки и возможности совместных продаж.
• Курировать PR и коммуникационные мероприятия в Японии, работая с региональными PR‑ресурсами для построения доверия к бренду Twilio и лидерства мнений на рынке.
• Планировать и проводить портфель программ генерации спроса, включая физические и цифровые мероприятия, вебинары, кампании исходящего привлечения, программы ABM и программы nurture, основанные на контенте.
• Использовать данные о намерениях и инструменты маркетинга на основе сигналов (например, 6sense и др.) для приоритизации целевых аккаунтов, эффективного тайминга кампаний и фокусировки маркетинговых инвестиций на покупателях, находящихся в рынке.
• Тесно сотрудничать с командой SDR в Японии для обеспечения надёжной передачи лидов, согласования последующего взаимодействия по кампаниям и постоянных обратных связей, повышающих качество лидов и коэффициенты конверсии.
• Сотрудничать с Account Executives для поддержки ускорения воронки на поздних стадиях: включая целевые программы на уровне аккаунтов, индивидуальный контент и мероприятия с привлечением клиентских референсов, способствующие продвижению сделки к закрытию.
• Локализовать и адаптировать глобальные и региональные материалы кампаний, сообщения и контент (при поддержке агентства) для японского рынка, обеспечивая культурную и языковую релевантность на всех точках контакта.
• Использовать инструменты маркетинга на базе ИИ для повышения продуктивности и эффективности кампаний: включая ИИ‑поддержку создания контента, анализ эффективности кампаний, сегментацию аудитории и персонализацию в масштабе.
• Анализировать эффективность кампаний, программ и тактик с помощью CRM и BI‑инструментов, поддерживая регулярную отчётность и коммуникацию с ключевыми заинтересованными сторонами о результатах, выводах и действиях по оптимизации полевого маркетинга в Японии.
• Приоритизировать потребности рынка и сегментов, используя данные, определяя, что работает, а что нет в текущих планах генерации спроса, и соответственно корректировать стратегию и инвестиции.
• Сотрудничать с Marketing Operations для управления и оптимизации рабочих процессов автоматизации маркетинга, обеспечения точного захвата данных и поддержания целостности маршрутизации лидов в Marketo и Salesforce.
• Выявлять возможности повышения эффективности маркетинга через более точное таргетирование, улучшенные процессы и более умное использование технологий и автоматизации.
• Выступать в роли основного бизнес‑партнёра по маркетингу для организации продаж в Японии: собирать полевую информацию, передавать её корпоративному и региональному маркетингу и обеспечивать соответствие GTM‑плана рыночным потребностям.
• Работать кросс‑функционально с APJ Demand Creation HUB, региональными командами продуктового маркетинга и PR для обеспечения представления Японии в региональном и глобальном планировании программ и дорожных картах.
• Управлять сторонними поставщиками, креативными агентствами, партнёрами по организации мероприятий и медиа‑партнёрами для своевременной, бюджетной и бренд‑соответствующей реализации программ.
• Вносить вклад в локализацию веб‑ресурсов и ввод технической маркетинговой системы, постоянно представляя потребности японских клиентов и разработчиков в более широкой маркетинговой инфраструктуре APJ.

• Не менее 7‑10 лет опыта в B2B полевом маркетинге, генерации спроса или интегрированных маркетинговых коммуникациях, с подтверждёнными результатами реализации программ на японском рынке.
• Доказанный успех в разработке, реализации и оптимизации программ GTM «бренд‑к‑доходу»: охватывающих PR и бренд, генерацию спроса, ABM, ускорение воронки и партнёрский маркетинг.
• Сильная коммерческая проницательность с умением напрямую связывать маркетинговую активность с результатами воронки и дохода, а также ясно объяснять эту связь заинтересованным сторонам из продаж.
• Опыт тесного взаимодействия с организацией продаж и/или командами SDR/BDR для согласования маркетинговых действий с целями по доходу и поддержки прогрессии воронки на поздних стадиях.
• Опыт планирования и проведения очных и виртуальных мероприятий в Японии, включая управление агентствами, площадками, логистикой и последующим управлением лидами.
• Практический опыт реализации программ маркетинга на основе аккаунтов, ориентированных на корпоративные или средние компании.
• Владение инструментами автоматизации маркетинга (Marketo) и CRM‑инструментами (Salesforce).
• Опыт работы с инструментами Business Intelligence, такими как Tableau или Looker, для анализа эффективности кампаний и отчётности.
• Уверенное использование ИИ‑инструментов для повышения продуктивности маркетинга, включая ИИ‑поддержку создания контента, оптимизацию кампаний, таргетинг аудитории и анализ эффективности.
• Знакомство с данными о намерениях и платформами маркетинга на основе сигналов (например, 6sense, Bombora) для поддержки приоритизации аккаунтов и тайминга спроса.
• Отличные навыки построения отношений и сотрудничества, способность работать кросс‑функционально с продажами, маркетингом и партнёрскими организациями в матричной, децентрализованной среде.
• Профессиональный уровень владения английским и полное владение японским языком — письменно и устно.
• Глубокое понимание японских бизнес‑практик, включая знание динамики построения корпоративных отношений и процессов консенсусного принятия решений.
• Готовность к командировкам до 30 % внутри Японии и время от времени по региону APJ.

• Опыт работы в бизнесе CPaaS, SaaS или облачных коммуникационных технологий.
• Опыт реализации программ партнёрского или каналового маркетинга в Японии, включая SI, дистрибьюторов или альянс‑партнёров GTM.
• Знакомство с продуктами и платформой Twilio.
• Опыт создания и управления цифровыми контентными активами, такими как whitepapers, eBooks и спонсорские вебинары, в сотрудничестве с японскими медиа‑партнёрами.
• Опыт работы в быстрорастущей, динамичной B2B SaaS среде с региональной или глобальной маркетинговой структурой.

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинское страхование, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, помогать при необходимости и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic.

Мы даём сотрудникам возможность вносить позитивные изменения в свои сообщества, поддерживая их волонтёрскую и благотворительную деятельность.