Deal Desk Analyst

Увидьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Deal Desk Analyst

О работе

Twilio ищет любознательного, ориентированного на действие, сильного финансового аналитика для команды Deal Desk, который живёт согласно Twilio Magic и поддерживает наш североамериканский Go-to-Market процесс. Это захватывающая роль, позволяющая человеку получить и расширить широкий спектр кросс‑функционального взаимодействия и вносить вклад в нестандартные коммерческие соглашения, предоставляя строгий финансовый контроль и структуру. Эта позиция тесно сотрудничает с руководством Finance, Sales, Legal и Operations для оценки, структурирования и реализации сделок таким образом, чтобы они были «выигрыш‑выигрыш» для клиентов и Twilio, одновременно оптимизируя цели корпоративной маржи. Идеальный кандидат страстен, предан делу и способен строить сложные финансовые модели и анализировать ценовые структуры, предоставляя основанные на данных, финансово обоснованные и чётко сформулированные объяснения и решения.

• Анализировать экономику сделок для стандартных и нестандартных соглашений, оценивая ключевые переменные, включая цены, скидки, срок действия, обязательства по использованию и влияние на валовую маржу.

• Сотрудничать с Sales для построения коммерчески обоснованных сделок, анализируя компромиссы между ценой, объёмом и риском, гарантируя соответствие всех структур финансовым ограничениям Twilio.

• Создавать, поддерживать и проверять финансовые модели и сценарии ценообразования для поддержки запросов на нестандартные сделки и решений старшего руководства.

• Руководить сквозным операционным процессом Deal Desk в Salesforce/CPQ (от формирования котировок и утверждения цен до создания Order Form, выполнения DocuSign и закрытия возможности), обеспечивая 100 % целостность данных и соблюдение политик.

• Устанавливать доверительные рабочие отношения с Commercial Legal, Billing Operations, Corporate Finance и Sales для ускорения сделок, особенно в периоды пиковой нагрузки в конце месяца и квартала.

• Выступать в роли ограничителя и наставника для команд Sales и GTM, обеспечивая соблюдение внутренних политик заключения контрактов, матриц утверждений и управления скидками.

• Сотрудничать с Sales и Legal для проверки и построения нестандартных формулировок контрактов в Order Forms, гарантируя соответствие корпоративным рискам и политикам признания выручки.

• Выявлять повторяющиеся паттерны сделок, исключения из утверждений и операционные трения, способствуя постоянному улучшению процессов Deal Desk и эффективности систем.

• Степень бакалавра или младшего специалиста и минимум 2 года опыта в корпоративных финансах, финансовом планировании и анализе (FP&A), коммерческих финансах или аналитической роли в GTM/Deal Desk. Если степень отсутствует, требуется минимум 4 года соответствующего аналитического опыта.

• Демонстрированные аналитические и финансовые навыки, твердое понимание основных финансовых концепций и способность ясно объяснять финансовые компромиссы.

• Продвинутые навыки работы с Excel/Google Sheets, подтверждённый опыт построения промежуточных финансовых моделей, логических формул и сценарных анализов.

• Тщательный, ориентированный на детали набор навыков, способность одновременно обрабатывать несколько запросов высокой скорости, оставаясь чрезвычайно организованным при жёстких сроках.

• Самоинициативный человек с настройкой «могу сделать», который комфортно задаёт уточняющие вопросы и действует с высокой честностью, соответствующей Twilio Magic.

• Знание и/или опыт использования онлайн‑инструментов продаж и/или управления документами, таких как Salesforce, Tableau, CLM и JIRA.

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения. В зависимости от роли сотрудники могут также иметь право на дополнительную компенсацию и льготы, включая, но не ограничиваясь, программами стимулирования, комиссиями, грантами на акции, льготами в области здоровья и благополучия, пенсионными взносами и оплачиваемым отпуском.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• CAD $68,160.00 - CAD $85,200.00

• Целевой процент бонуса 10% (при применимости)