Growth Marketing Manager - Spirio

Миссия роли: Вы будете отвечать за полный цикл воронки — от первого клика по рекламе до оплаты подписки и апсейлов — с прямым ownership CR и LTV своего направления.

— Драйвить полный цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell — от гипотезы до запуска, теста и анализа влияния на бизнес‑метрики; — Диагностировать точки потери пользователей на конкретных шагах и приоритизировать гипотезы по ожидаемому эффекту; — Проектировать и итеративно улучшать paywall‑ и upsell‑экраны — структуру предложения, триггеры urgency, последовательность апсейлов; — Вести structured A/B testing engine: формулирование гипотез, дизайн теста, статистическая интерпретация результатов, перевод в go/no‑go решение; — Анализировать влияние изменения цены на CR и LTV по шагам воронки; отличать эффект цены от Meta relearning или изменения качества трафика; — Проводить когортный и retention‑анализ: cancel rate, качество когорт в зависимости от источника трафика или маркетингового angle; — Формировать и валидировать новые маркетинговые angle — связь крео, контента квиза и ценностного предложения под конкретный сегмент аудитории; — Проводить конкурентный анализ ниши и искать новые точки роста; — Тесно сотрудничать с performance, дизайном, аналитикой и разработкой и анализировать ключевые метрики воронки и монетизации.

— 2+ года опыта в Growth/Performance Marketing в digital‑продуктах с subscription‑моделью (D2C, mobile apps или SaaS). — Практический опыт проведения A/B и multivariate тестов: самостоятельное формулирование гипотез, запуск экспериментов, анализ результатов и понимание статистической значимости. — Сильная экспертиза в funnel и monetization‑метриках: уверенное понимание и анализ CR на всех этапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn и refund rate. — Опыт работы с продуктово‑аналитическими инструментами (Amplitude, Mixpanel или аналогами): самостоятельный анализ воронок, когорт и поведения пользователей без постоянной поддержки аналитика. — Навыки conversion copywriting: опыт написания и оптимизации текстов для лендингов, квизов, paywall, upsell и других конверсионных элементов продукта. — Уровень английского — Upper-Intermediate (B2) или выше.

— Опыт работы с quiz‑based воронками: запуск, оптимизация и масштабирование маркетинговых воронок с использованием квизов как ключевого элемента конверсии. — Опыт в релевантных нишах: spiritual wellness, self‑help, health & wellness, EdTech или других consumer subscription‑продуктах с похожей аудиторией и бизнес‑моделью.

• Завтраки, обеды, доступ к спортивным тренировкам в Киеве или частичная компенсация занятий в Варшаве, медицинское страхование, оплачиваемые командировки, если специфика роли предполагает такие поездки, корпоративные скидки от партнёров.
• Расскажем подробнее на нашей встрече‑знакомстве.
• Приглашаем строить the next big everything в SKELAR вместе!