Senior Product Marketing Manager (Servers.com by Nexcess)

Сегодня покупатели ищут не просто «облако». Они ищут стратегического партнёра, который понимает соответствие требованиям, гарантирует производительность и предоставляет глубоко управляемую инфраструктурную экспертизу. По мере того как организации всё чаще требуют специализированные, критически важные для бизнеса среды, мы ищем Senior Manager, Product Marketing, который сформирует то, как рынок будет понимать, принимать и оценивать наши решения Performance Cloud.

В этой роли вы будете руководить сообщениями о продукте, позиционированием и стратегией выхода на рынок для портфеля Performance Cloud. Вы будете тесно сотрудничать с Product, Sales и Executive Leadership, переводя сложные технические возможности в убедительную бизнес‑ценность, обеспечивая при этом согласованные, эффективные сообщения на каждом этапе взаимодействия с клиентом.

Эта роль также включает руководящую ответственность за развитие и управление высокоэффективной командой Product Marketing, ориентированной на коммерческий эффект, организационное согласование и дифференциацию на рынке.

• Владеть сообщениями, позиционированием и стратегией выхода на рынок для портфеля Performance Cloud.
• Переводить технические возможности в чёткие бизнес‑ценностные предложения для корпоративных покупателей и руководящих заинтересованных сторон.
• Разрабатывать персонажи покупателей, конкурентное позиционирование, материалы для поддержки продаж и сообщения, ориентированные на клиентов.
• Сотрудничать с Product, Sales, Demand Generation, Customer Success и Revenue Operations для поддержки запусков, кампаний и инициатив по доходу.
• Руководить выполнением выхода на рынок новых продуктов и функций, включая планирование запусков, обучение и готовность к коммерциализации.
• Проводить исследования клиентов, анализ рынка и программы Win/Loss для информирования позиционирования, приоритетов дорожной карты и конкурентной стратегии.
• Создавать масштабируемые программы поддержки продаж, включая обучение, работу с возражениями и ресурсы конкурентной разведки.
• Отслеживать рыночные тенденции, новые технологии и активность конкурентов для выявления возможностей дифференциации и роста.
• Поддерживать ценообразование, упаковку, отношения с аналитиками, мыслительное лидерство и инициативы по защите интересов клиентов.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, вебинарах и взаимодействиях с клиентами в роли лидера продуктового маркетинга и эксперта в своей области.
• Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду Product Marketing через коучинг, постановку целей, управление результативностью и планирование карьерного роста.
• Устанавливать приоритеты команды, управлять ресурсами и создавать масштабируемые процессы, повышающие эффективность выполнения и организационное согласование.
• Сотрудничать с исполнительным руководством в планировании организации, развитии талантов и долгосрочной маркетинговой стратегии.
• Выполнять другие обязанности по назначению.

• 7+ лет опыта в Product Marketing в B2B Infrastructure, Cloud, Hosting, Managed Services или Enterprise SaaS среде.
• Предыдущий опыт руководства или наставничества специалистов Product Marketing и кросс‑функциональных инициатив.
• Глубокое понимание инфраструктурных технологий, таких как Bare Metal, Kubernetes, виртуализация, облачные платформы и управляемый хостинг.
• Доказанный опыт поддержки Sales‑Led Go‑to‑Market (GTM) процессов и организаций, ориентированных на доход.
• Успешный опыт разработки позиционирования, программ обучения и клиент‑ориентированных сообщений, которые стимулируют принятие и влияние на доход.
• Сильные финансовые и бизнес‑знания, включая опыт построения ROI или TCO‑ориентированных ценностных сообщений.
• Исключительные навыки коммуникации, рассказа историй и презентаций с умением упрощать технические концепции для бизнес‑аудитории.
• Опыт проведения интервью с клиентами, анализа Win/Loss и рыночных исследований для формирования стратегии и позиционирования.
• Сильные лидерские, организационные и навыки управления проектами с возможностью управлять множеством приоритетов в быстро меняющейся среде.

• У вас сильный опыт в продуктовом маркетинге и выводе на рынок в B2B технологической среде, особенно в fintech, blockchain или аналогично сложной сфере.
• Вы любопытны к техническим деталям и умеете превращать сложную платформу в ясные, полезные и привлекательные сообщения.
• Вы человек, который любит практическую работу, комфортно создавая полезный результат, а не только разрабатывая стратегию.
• Вы коммерчески ориентированы и стимулируете рост бизнеса, согласуя стратегические сообщения и поддержку продаж для ускорения скорости воронки, повышения коэффициентов конверсии и расширения роста клиентов.
• Вы хорошо сотрудничаете с командами product, sales, marketing и клиент‑ориентированными подразделениями.
• Вы комфортно работаете в быстро меняющейся среде. Наша скорость и масштабируемость являются частью нашей бизнес‑идентичности и быстрого роста.
• Вы должны уметь действовать и мыслить быстро, а также принимать уровень неопределённости.
• Вы интересуетесь тем, как AI меняет продуктовый маркетинг, включая то, как команды поддерживают продажи, делятся внутренними знаниями, понимают конкурентов и появляются в исследовательских путешествиях покупателей.

• Частная медицинская страховка – после прохождения испытательного срока (при условии налогообложения в виде BiK).
• Возможность стать родителем с 18‑недельным щедрым оплачиваемым отпуском после 15 месяцев «непрерывной службы».
• Взнос в пенсионный фонд – 5% от зарплаты.
• 28 дней ежегодного отпуска плюс все официальные праздники пропорционально в каждом отпускном году в Англии и Уэльсе.
• 10 дней удалённой работы из любой точки мира после завершения испытательного периода.
• Обеды в офисе – Deliveroo на сумму £14 каждый день.
• Оплата счета за мобильный телефон на сумму £80 (при условии налогообложения в виде BiK).
• Повседневный дресс‑код.
• Использование ноутбука Apple MacBook Pro – мышь и клавиатура.
• Наушники AirPods.
• SERVERSCOM UK LTD. оставляет за собой право изменять, интерпретировать или применять это описание работы так, чтобы лучше поддерживать потребности организации.
• Заявление о приверженности равенству и разнообразию.