Head of User Acquisition

Мы ищем высоко системного Head of User Acquisition, который возглавит и масштабирует платные каналы привлечения для одного из наших основных D2C подписных продуктов. Вы будете полностью отвечать за построение стабильной, структурированной, высоко‑ROI операции трафика — определять стратегию, управлять бюджетом, вести команду и обеспечивать постоянную, предсказуемую эффективность во всех платных каналах. Основная задача — не просто увеличить расходы, а диверсифицировать сконцентрированный микс каналов и прибыльно масштабировать новые каналы и гео, чтобы снизить зависимость от платформ.

Это роль с высоким влиянием, подходящая человеку, который мыслит в системах, а не в кампаниях. Неприемлемы нестабильность производительности, непоследовательное выполнение и нерешённые проблемы. Ожидается, что вы будете работать со структурой и строгостью во всё время, выступая в качестве ключевого моста между продуктом, креативом и аналитикой. Планка высока, как и потенциал — производительность здесь напрямую и существенно вознаграждается, а сильные операторы быстро берут на себя более широкий охват.

Стратегическое владение и структура

• Определять и владеть общей стратегией UA на всех платформах (Meta, TikTok, Google, Snapchat, Pinterest и др.)
• Разрабатывать масштабируемые процессы, SOP, тестовые фреймворки и системы отчётности
• Формировать UA OKR и KPI как для командного успеха, так и для индивидуальной эффективности

Руководство командой и управление

• Управлять и наставлять команду UA Managers
• Руководить наймом, адаптацией, обучением и управлением эффективностью в функции UA
• Создавать культуру высокой плотности талантов, способствующую производительности, ответственности и росту
• Содействовать обмену знаниями и обеспечивать институционализацию лучших практик в команде

Выполнение в сфере Performance Marketing

• Владеть управлением бюджета на всех платформах, обеспечивая эффективный CAC и положительный ROAS
• Разрабатывать и реализовывать планы роста на основе соотношения LTV:CAC, удержания, конверсии при он‑бординге и ARPU
• Сотрудничать с командой данных для построения и уточнения продвинутой аналитики и моделей атрибуции
• Владеть дорожной картой тестирования: A/B‑тесты, гео‑расширения, масштабирование каналов, итерации креатива

Кросс‑функциональное сотрудничество

• Сотрудничать с Managing Director для согласования стратегии UA с целями продукта и бизнеса
• Тесно работать с креатив‑лидерами, направляя производство рекламных материалов на основе data‑driven брифов
• Управлять отношениями с поставщиками на крупных рекламных платформах и инструментах

Необходимый опыт

• 5+ лет в performance marketing с сильным фокусом на D2C подписные продукты (web-to-web, web-to-app)
• Доказанный опыт управления платным привлечением в масштабе на нескольких платформах
• Опыт управления значительными ежемесячными платными бюджетами с чёткой ответственностью за ROI
• Демонстрированная способность строить системы, SOP и структуры отчётности — а не только запускать кампании
• Опыт непосредственного управления и развития команды UA из минимум 3–5 профессионалов
• Глубокие знания платформ: Meta, TikTok, Google, Pinterest, Snapchat и другие платные social/search/display
• Сильные количественные и аналитические навыки с владением Tableau, Google Analytics и Excel/SQL

Лидерские качества

• Высокосистемный и структурированный оператор — вы создаёте процессы, а не обходные решения
• Ориентированность на результаты с полной ответственностью за производительность и ROI
• Практический подход, когда это важно — способность самостоятельно диагностировать и решать проблемы в любом источнике трафика
• Сильные управленческие инстинкты: знаете, как нанимать, развивать и привлекать людей к ответственности
• Чёткий, прямой коммуникатор, эффективно работающий в удалённой среде

• Remote Work Environment: Наслаждайтесь свободой работать из любой точки в любое время, способствуя здоровому балансу работы и личной жизни.
• Unlimited PTO: Пользуйтесь неограниченным оплачиваемым отпуском, чтобы восстановиться и ставить своё благополучие на первое место, без подсчёта дней.
• Paid National Holidays: Празднуйте и отдыхайте в национальные праздники с оплачиваемым временем отдыха для восстановления сил.
• Company-provided MacBook: Ощутите бесшовную продуктивность с высококлассными Apple MacBook, предоставляемыми всем сотрудникам, которым они нужны.
• Flexible Independent Contractor Agreement: Откройте преимущества гибкости, автономии и предпринимательских возможностей. Пользуйтесь налоговыми преимуществами, возможностями нетворкинга, снижением обязательств работодателя и свободой работать откуда угодно. Подробнее читайте здесь: https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt