CRO Manager

О роли

Мы ищем практичного Senior CRO Manager, который будет стимулировать рост конверсии для одного из наших основных D2C подписных продуктов. Вы будете полностью отвечать за непрерывный поток A/B‑тестов — от гипотезы и приоритизации до запуска, анализа и документированных вердиктов — работая с CRO Lead над увеличением количества статистически подтверждённых победителей на всех этапах воронки.

Это роль с высоким влиянием, подходящая человеку, который рассматривает экспериментирование как систему, а не как список идей. Тесты без чёткой гипотезы, вердикты, объявленные до появления подтверждающих данных, и результаты, не задокументированные, неприемлемы. Ожидается, что вы будете знать цифры воронки, сегментировать данные перед выводами и тесно сотрудничать с командой данных, продуктом и инженерией. Планка высока, и так же высока потенциальная выгода — производительность напрямую и существенно вознаграждается, а сильные операторы быстро берут на себя более широкий охват.

Ключевые обязанности

• Экспериментальный пайплайн: Владеть бэклогом A/B‑тестов от гипотезы до запуска. Приоритизировать идеи по ожидаемому влиянию, уверенности и усилиям, поддерживая пайплайн полным, чтобы живой трафик постоянно использовался для обучения.
• Анализ воронки: Анализировать воронку в Mixpanel, выявлять оттоки, точки трения и возможности, специфичные для сегментов, устройств и регионов, и превращать их в проверяемые гипотезы.
• Анализ тестов и вердикты: Читать результаты с статистической строгостью, отделять победителей от направленных тенденций и шума, готовить чёткие вердикты для согласования с командой данных.
• Спецификация тестов и QA: Писать спецификации тестов и брифы вариантов, которые разработчики могут реализовать без дополнительных вопросов, проверять каждый вариант до и после запуска.
• Конверсионный копирайтинг и макеты: Создавать копию и макеты, ориентированные на конверсию, соблюдая ограничения по соответствию продуктовым заявлениям.
• Документация и отчётность: Вести документацию каждого теста в Notion с гипотезой, настройкой, результатом и выводами, а также вносить вклад в регулярные отчёты об экспериментах для руководства.
• Менторство: Поддерживать младшего специалиста CRO в дизайне тестов, анализе и стандартах документации.

Квалификации

• Обязательный опыт CRO / Экспериментирование: 3+ лет проведения A/B‑тестов для D2C подписного или потребительского веб‑продукта, с результатами, которые вы можете отнести к своей работе.
• Продуктовая аналитика: Практические навыки работы с Mixpanel или аналогичным инструментом — построение воронок, сегментация по устройствам и географии, чтение поведения когорты без поддержки аналитика.
• Статистика: Знание значимости, мощности, размера выборки и типичных подводных камней, таких как «подглядывание» и несоответствие пропорций выборки.
• Платформы экспериментирования: Опыт работы с системой флагов функций или платформой A/B‑тестирования (GrowthBook, Statsig или аналогами).
• Конверсионный копирайтинг и UX: Умение писать и критически оценивать конверсионный копирайт и макеты страниц, опираясь на поведенческую психологию.
• AI‑инструменты: Ежедневное активное использование AI‑инструментов (Claude или эквивалент) для ускорения концепции, анализа и прототипирования.
• Соответствие требованиям: Знание правил защиты прав потребителей для подписных продуктов и маркетинговых заявлений будет плюсом.

Лидерские качества

• Устанавливает высокие стандарты для своей работы и работы команды — тесты выпускаются чистыми, документированными и правильно объявленными
• Постоянно учится и внедряет новые инструменты и методы
• Амбициозен — стремится создавать масштабные продукты, используемые миллионами
• Чётко объясняет решения в письменной форме — гипотезу, вердикт или приоритетный выбор можно понять без встречи
• Ясно и проактивно коммуницирует в удалённой, асинхронной среде

Преимущества

Откройте для себя плюсы работы в нашей динамичной команде! Мы предлагаем:

• Удалённый рабочий режим: Наслаждайтесь свободой работать из любой точки в любое время, поддерживая здоровый баланс между работой и личной жизнью.
• Неограниченный отпуск: Пользуйтесь неограниченным оплачиваемым отпуском, чтобы восстановиться и сосредоточиться на своём благополучии, без подсчёта дней.
• Оплачиваемые национальные праздники: Празднуйте и отдыхайте в национальные праздники с оплачиваемым временем для восстановления.
• Предоставляемый компанией MacBook: Ощутите беспрепятственную продуктивность с высококлассными Apple MacBook, предоставляемыми всем сотрудникам, которым они нужны.
• Гибкий договор независимого подрядчика: Откройте преимущества гибкости, автономии и предпринимательских возможностей. Пользуйтесь налоговыми преимуществами, возможностями нетворкинга, снижением обязательств работодателя и свободой работать из любой точки. Подробнее здесь: https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt

Станьте частью нашей быстрорастущей команды и воспользуйтесь этой отличной возможностью для личного и профессионального роста!