New Business Account Executive (US Market)

О роли

Наша команда продаж ускоряет рост клиентской базы по всему миру. От поиска потенциальных клиентов до их привлечения и активации, они отвечают за свои рыночные сегменты, решают сложные задачи и помогают большему количеству клиентов открыть ценность Revolut с помощью острого, ориентированного на решение подхода.

Мы ищем Account Executive, который будет обеспечивать отличный опыт для наших новых бизнес‑клиентов. Вы будете эффективно выявлять возможности, проводить outreach и продвигать сделки по воронке, отвечая за закрытие и полную активацию.

Посмотрите это видео о работе Account Executive, чтобы лучше понять роль, обязанности и возможности.

Если вы мотивированный человек, который любит вызовы и всегда действует с честностью, мы хотим услышать вас.

Что вы будете делать

• Осуществление outreach потенциальных клиентов через множество точек контакта и каналов, с акцентом на холодные звонки
• Разработка и реализация надёжной стратегии поиска лидов путем идентификации ключевых вертикалей, диверсификации базы потенциальных клиентов и поддержания постоянного уровня активности
• Создание и управление собственной воронкой, от поиска до закрытия и управления аккаунтом, максимизация внедрения и возможностей upsell/cross-sell
• Взаимодействие с клиентскими отношениями и внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения плавного опыта, от начала работы до ежедневного использования
• Самостоятельная работа для эффективного балансирования времени (поиск vs. закрытие vs. upsell), активации внутренних ресурсов и вовлечения команды
• Применение продаж, основанных на решениях, для понимания потребностей клиента и передачи ценностного предложения
• Становление экспертом по продукту Revolut Business, его рыночному позиционированию и предлагаемым решениям, подкреплённым релевантными, убедительными кейс‑стади

Что вам понадобится

• Свободное владение английским языком
• Опыт работы в коммерции от 1 года и более, особенно в outbound‑sales и поиске клиентов
• Отличные коммуникативные навыки и чёткая речь по телефону
• Безупречные навыки письменной коммуникации (email, outreach в LinkedIn)
• Сильный интерес к построению карьеры в высокоэффективной культуре продаж
• Доказанная решимость и ответственность для достижения успеха в быстро меняющейся среде
• Готовность помогать за пределами основной роли, чтобы обеспечить клиентам отличный опыт
• Любознательность и настрой быстрого, ориентированного на данные ученика, который процветает в динамичной, совместной среде
• Эффективные навыки тайм‑менеджмента и организации для балансирования взаимодействия с клиентами, закрытия сделок и администрирования CRM

Приветствуется

• Степень в области финансов или смежной бизнес‑дисциплины
• Предпринимательский, ориентированный на решение проблем менталитет
• Умение закрывать сделки с позитивным, креативным и инновационным подходом
• Опыт работы в уважаемом стартапе
• Впечатляющие навыки кросс‑функционального управления проектами
• Умение работать в сложной среде продаж с возможностью общения с лицами, принимающими решения, на разных уровнях

Диапазон компенсации

• США: $70,200 - $135,000 брутто в год*
• Другие локации: компенсация будет обсуждаться в процессе интервью

*Окончательная компенсация будет определена на основе квалификации, навыков и предыдущего опыта кандидата

Создание глобального финансового суперприложения — это лишь часть задачи. Наши Revoluters — приоритет, и поэтому в 2021 году мы запустили наш первый D&I Framework, разработанный, чтобы помогать нам процветать и расти каждый день. Мы делаем это не только потому, что это правильно. Мы делаем это, потому что знаем, что поиск разнообразных талантов и создание инклюзивного рабочего места — путь к созданию исключительных, инновационных продуктов и услуг для наших клиентов. Поэтому мы приветствуем заявки от людей с разным опытом и происхождением, желающих присоединиться к этой мультикультурной, трудолюбивой команде.