Lead User Acquisition (Prequel & Esti)

Роль: Мы ищем User Acquisition Lead, который запускал Meta в большом масштабе и готов закодировать этот навык в автоматизированную систему закупок.

• Отвечать за результат привлечения — ROAS и окупаемость когорты, объём и целевые показатели эффективности в обоих приложениях; планировать, защищать и перераспределять бюджет между приложениями и каналами.
• Отвечать за диверсификацию каналов — уменьшать зависимость от Meta, переводя новые и существующие каналы (TikTok, Google, ASA, рекламные сети) к устойчивым, прибыльным расходам, включая техническую сторону: события SDK, передачу конверсий, структуру аккаунта.
• Руководить и развивать команду из 3+ UA‑менеджеров — планы развития и кейсы повышения в соответствии с нашей системой градаций, еженедельные ретроспективы и планировочные ритуалы, найм закупщиков, их ввод в систему закупок.
• Устанавливать человеческий слой над автоматизацией — вы не запускаете вещи вручную; вы задаёте требования к системе, проверяете её рекомендации и превращаете личные практики в командные стандарты.
• Проводить эксперименты, влияющие на юнит‑экономику — новые креативные подходы, механики масштабирования, тесты воронки и сигналов; проверять, что работает, отбрасывать то, что не работает, и документировать результаты для повторного использования командой.
• Работать кросс‑функционально — Analytics, AI Engineering, Creative, Growth, ASO; а также с партнёрами платформ (Meta, AppsFlyer).
• Представлять результаты и стратегию старшим заинтересованным сторонам — влиять на инвестиционные решения на уровне C‑level и отвечать за реагирование на инциденты, когда канал выходит из строя (бан, скачки стоимости, аномалии атрибуции).

• 5+ лет в UA для растущих B2C‑продуктов, включая 2+ года руководства командой закупок (3+ человека) при сохранении личной ответственности за бюджет. Чисто координаторы, которые больше не работают с цифрами, не подходят.
• Mobile B2C с монетизацией через подписку — обязательно. Опыт Web2App / Web2Web важен.
• Meta в масштабе: более $1M/мес устойчиво, лично и через вашу команду. Вы разрабатывали стратегию, структуру аккаунта, подход к тестированию и автоматизацию — и понимаете Meta изнутри: сигналы, аукцион, структура, логика оптимизации в её текущем (эра Andromeda) виде, а не набор старых приёмов.
• По крайней мере один второй канал, который вы лично вывели с нуля до реального масштаба (Google Ads, TikTok, Pinterest или аналогичный) — включая техническую настройку, а не только закупки.
• Практический опыт в юнит‑экономике — жёсткое требование, проверяется на кейсе. LTV, окупаемость, прогнозируемый ROAS, вывод целевого CPA/ROAS из кривых продлений, статистическая значимость тестов. Если цели всегда задавались кем‑то другим, эта роль не подходит.
• Тестирование как система — вы создавали фреймворки экспериментов, а не разовые тесты.
• Инструменты: AppsFlyer (or Adjust), события платформы подписки, передающие данные в MMP и рекламные аккаунты, BI (Tableau или аналогичный).
• Ответственность за результат, а не за исполнение — вы предоставляете диагностику и план.
• Уверенно работать как стратегически, так и практично, умея определить, какой режим нужен в конкретную неделю.
• Требуемые языки: English, Russian.

• HR‑интервью
• Интервью с руководителем найма
• Финальное интервью
• Проверка рекомендаций

• Профессиональное развитие — оплачиваемое обучение и курсы, онлайн/офлайн лекции, воркшопы и тренинги. Наши сотрудники участвуют во всех крупных IT‑мероприятиях;
• Адаптация — высококачественный процесс онбординга, помогающий новым сотрудникам быстро и плавно вливаться. Мы регулярно собираем обратную связь в течение испытательного срока;
• Карьерный рост — ревью проводится каждые 6 месяцев, мы отслеживаем результаты и помогаем улучшать эффективность;
• Баланс между работой и личной жизнью — возможность удобно формировать рабочий график, брать отпуска и выходные без множества согласований и бюрократии;
• Здоровье — компенсация медицинской страховки;
• Офис — классный офис в Черногории с комфортными рабочими местами и зонами отдыха;
• Релокация — мы предлагаем полный пакет документов для тех, кто готов переехать в Черногорию, и помогаем получить вид на жительство;
• Prequel+ — премиум‑доступ ко всем продуктам Prequel.