Почему существует эта роль В Impactable сейчас работает только inbound‑модель продаж без выделенного владельца маркетингового движка (paid, organic, web) и без человека, отвечающего за outbound‑поток и уверенность в ценообразовании. Эта роль объединяет оба пробела в одну функцию: построить и владеть движком генерации спроса, а также создать outbound/бизнес‑development процесс, который позиционирует компанию как премиум‑провайдера, а не недооценивает её возможности. Это роль «строить и владеть», а не «содержать» — человек будет создавать маркетинговый процесс и процесс BD практически с нуля.
Что вы будете владеть Маркетинговый движок (генерация спроса) Владеть стратегией paid, organic и web от начала до конца Создавать эффективную, повторяемую генерацию pipeline для поддержки текущей inbound‑модели продаж Координировать работу с каналами (LinkedIn, Paid Search, Programmatic, Content), чтобы согласовать маркетинговый вывод с потребностями готового к продажам pipeline Сотрудничать с контент‑командой (включая инициативу DemandSense «brand engine») для обеспечения маркетинговыми материалами и thought leadership, поддерживающими оба канала Бизнес‑development и outbound Разработать и запустить outbound‑модель, нацеленную на крупные аккаунты Тесно работать с Faith (inbound sales) и лидерами pod, чтобы обеспечить последовательное, уверенное позиционирование и ценообразование во всех сделках Поддерживать более премиальный go‑to‑market подход — ценообразование и упаковка, отражающие реальные возможности Impactable Проводить или поддерживать post‑mortem анализ потерянных возможностей для постоянного улучшения тактик продаж + маркетинга Кросс‑функциональное Выступать в роли связующего звена между маркетинговым выводом и исполнением sales/BD — больше нет «силосов» между тем, кто генерирует лид, и тем, кто его закрывает Отчитываться о состоянии pipeline и эффективности каналов перед руководством
Кто вы 5+ лет в роли руководителя маркетинга, желательно с прямым опытом работы с продажами/BD или в гибридной функции маркетинг‑продажи Умение одновременно владеть стратегией и заниматься практической реализацией — это не чисто стратегическая позиция Опыт построения demand gen с ограниченной или незрелой базой (не просто оптимизация существующей системы) Сильные инстинкты в области B2B‑ценообразования, позиционирования и психологии продаж — человек, который поможет команде продавать с уверенностью Активные эксперименты с AI и автоматизацией в маркетинге и growth‑процессах — это практический требование, а не «nice‑to‑have». Impactable уже сильно использует AI в операционной деятельности, и этот человек должен вписаться в эту культуру с первого дня Проживание в Украине, возможность работать с существенным перекрытием с графиком, согласованным с США
Nice to Have Знакомство с LinkedIn Ads, Google Ads или B2B‑агентскими средами Опыт работы первым маркетинг/BD‑сотрудником в компании или в роли fractional маркетинг/BD‑лида для нескольких клиентов Опыт создания или внедрения AI‑агентов/автоматизаций для маркетинга, генерации лидов или процессов продаж
Что мы предлагаем Диапазон зарплаты: $3,500—$4,500/мес брутто, в зависимости от навыков и опыта Полный контрактный статус в быстрорастущем, поддерживаемом инвесторами агентстве 11 оплачиваемых праздничных дней по украинскому календарю 14 дней PTO + 7 дней больничных в год (начисляются после 90‑дневного вводного периода) Назначенный наставник по адаптации на первые месяцы Реальные возможности роста — мы активно создаём роли тим‑лидов и менеджеров по мере масштабирования
Логистика Местоположение: удалённо — Украина Отчётность: CEO Тип: Полный рабочий день